丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9章(第1页)

&ldo;一、我首先问自己:&lso;问题到底是什么?&rso;我的问题:我拜访过那么多人,成绩却不理想。

我和顾客谈得好好的,可最后快要成交时,他们就对我说:&lso;我再考虑考虑,下次来再说吧。

&rso;我又得花时间去找他,使我觉得很颓丧。

&ldo;二、我问自己:&lso;有什么可行的解决办法?&rso;回答之前,我当然得先研究一下过去的情况。

我拿出过去12个月的记录本,仔细看看上面的数字。

&ldo;我吃惊地发现,我所卖的保险、有百分之七十是在第一次见面成交的;另外有百分之二十三是在第二次见面成交的;只有百分之七,是在第三。

第四、第五次……才成交实际上,我的工作时阿,几乎有一半都浪费在那百分之七的业务上了。

&ldo;三、那么答案是什么呢?很明显:我应该立刻停止第二次以后的拜访,空出的时间用于寻找新的顾客。

结果令人大吃一惊:在很短的时间内,我就把平均每次赚270元钱时成绩:提高到了427元。

&rdo;

法兰克?毕吉尔现在每年接进的保险业务都在100万美元以上。

可是他曾经想放弃他那份行业,几乎就要承认失败。

结果呢,分析问题使他走上成功之路。

下面再列一下这几个问题,看看你是否也能应用它们:

一、问题是什么?

二、问题的成因是什么?

三、可能解决问题的方法有哪些?

四、你建议用哪一种方法?

第二部 小结

分析忧虑的基本规则

规则一:收集事实,记住郝基斯院长所说的:&ldo;世界上的忧虑,一半是因为人们在还没有足够的知识来做决定之前,就想做决定。

&rdo;

规则二:在仔细权衡所有事实之后,再做决定。

规则三:一旦很谨慎地做出决定之后,就要立即行动去实现,不要为结果担忧。

规则四:当你或你的同事为某个问题忧虑时,请写出下列问题和答案:

(1)问题是什么?

(2)问题的起因是什么?

(3)所有可能解决的方法是什么?

(4)最好的解决方法是什么?

热门小说推荐
丹修有点田

丹修有点田

林凡是越国明月镇的平凡小修,偶然间得到一枚奇异的碧玉指环,从此踏上修真之路。在这枚神奇的指环里,有仙谷有灵田,甚至还有仙女陪伴!修仙路漫漫,求长生,做丹修种灵草,炼神丹,随身带上几亩田!...

缔造巅峰

缔造巅峰

名为百战的游戏系统,在下架之前发生了意外,其余系统帮助他完善核心。最终在一场不明的爆炸之中,穿越到异世界,在那里百战通过庞大的系统数据,建立新的文明,改造偃甲,异世界制造机甲,武器,创造新的世界,新的巅峰!!...

风流特工俏佳人

风流特工俏佳人

玉树临风的豪门贵公子,国情局一号人物,微服出巡,奉职办案。顺便才子寻美,于是各种佳人争相入怀这厮忧国忧民,最大的特点就是忧女人。怎么一个悠法?姐姐说话可是要凭良心啊!小弟自打在襁褓里就坚着耳朵听别人夸我帅,怎么到你那里就成了不帅?要知道,在帅哥面前说谎可是要遭天打五雷轰的!我的女人,在我每时每刻的幻想中,她必是绝色的,善良的,能让我有重要感觉的。但凡入了我的法眼,我再重述一遍我可以付出任何与她等价交换。于是,踏千山,涉万水,不找到她,小爷我怎肯罢休。...

重生之商界霸主

重生之商界霸主

江山万里,王者居之!成王败寇,英雄自当挺剑而行!踏浪寻歌,回头看,红颜是否依旧娇艳?重回2002,改天换地,我命由我不由天!!!...

凤御苍穹:天才五公主

凤御苍穹:天才五公主

她本是翱翔九天的七彩天凤,却遭遇恋人背叛,折翼身死,一夕之间,全族尽灭。千年后涅磐重生,她誓要夺回一切。说她不具武脉不能修炼?渣渣们睁大狗眼看清楚,什么叫惊艳绝才天生异禀!炼神器,御万兽,笑傲九天。但这条一天到晚就招惹她的小龙是怎么回事?喂,贱人烈,调戏姐可是要付出代价的!那人却道你我同仇敌忾,不如缔结良缘,共同为祸苍生!...

血沙

血沙

虽然这些年来,驴游非常红火,凭借神秘莫测的喀纳斯湖,还有传说中的喀纳斯水怪,该地的旅游业办得红红火火,但是绝大部分游客,包括那些富有探险精神的驴友...

每日热搜小说推荐