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第52章 揣篇第七 因势利导揣度实情 1（第2页）

此揣情饰言⑧，成文章而后论之也。

①审：详细，周密。

②反侧：反复和倾斜，这里指百姓的反叛。

③错：通“挫”

，安放。

④情变于内者，形见于外：情感在内心发生变化，就会有外在的表现。

⑤圣智：极其高明的智慧。

⑥时其：选择良机。

⑦生事者，几之势也：事物变化往往表现出一种微弱的趋势。

⑧饰言：修饰言辞。

古代善于治理天下的人，一定会度量天下的形势，揣摩诸侯的实情。

如果度量天下形势不够周密、详细，就不知道诸侯势力的强弱虚实。

如果揣摩实情不够细致，就不知道天下的时局变化。

什么叫做衡量权势？答案是：测量尺寸大小，谋划数量多少，称量有多少钱财货物，估测有多少百姓，是富足还是困乏，富足和困乏到了什么程度？分辨地形险峻平坦，以及哪里安全，哪里危险？判断各方的谋虑谁优，谁劣？分析君臣亲疏关系，哪个贤明，哪个不足与谋？考核谋士的智慧，看谁更加聪慧一些？观察天时祸福，什么时候吉，什么时候凶？比较与诸侯之间的联系，谁能任用，谁不能任用？民心所向如何，哪里安定，哪里危险？爱好什么，憎恶什么？预测反叛事，在哪里更容易发生，哪些人能知道内情？能够了解这些，就是所谓的量权。

所谓的揣摩实情，必须是在对方高兴的时候，去加大他们的欲望；他们既然有欲望，就难以隐瞒实情。

或者是在对方恐惧的时候，去加大他们的恐惧；他们既然有害怕的心理，就难以隐瞒实情。

情感欲望必然随着事态的发展流露出来。

对于那些情感受到了触动却仍然看不出有什么异常的人，就要改变游说对象，把他暂且搁置，不与他深谈，而应该秘密地询问跟他关系亲密的人，了解他情感的依托。

对于那些情绪在内心变化的人，必然要通过形态显现于外表。

所以我们经常需要通过显露出来的表面现象，去深入了解那些隐藏在内部的真情。

这就是测深揣情。

谋划国家大事的人，必须详细考察本国各方面的力量；游说君主的人，就应该全面揣测君主的想法。

探知人们的谋划、想法、情绪和欲望都用这种策略，他们可能富贵，也可能贫贱；可能受尊敬，也可能被轻视；可能获利，也可能遭到损害；可能成全别人，也可能去破坏，这其中使用的办法都是一样的。

所以虽然有古代贤王的治国之道，有圣人智者高深的智慧谋略，不采用揣情的方法，那些隐藏的东西也无法获得。

这是谋略的基础，也是游说的基本法则。

人们常常觉得某些事情比较突然，那是因为不能事先预见它，要能在事情发生之前就预见，这是最难的。

因此才说：揣情，很难把握，游说进言必须深谋远虑。