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第52章 揣篇第七 因势利导揣度实情 1（第3页）

所以看到昆虫飞动的时候，知道都有它自己的利害关系存在，因此才发生变化。

而任何事情发生的时候，都会有细微的变化预示着未来的发展。

这就是揣情的时候需要先修饰言辞，使之富有文采，而后才能进行游说的道理。

这一章中，鬼谷子认为，揣摩他人要抓住有利时机，事情才更容易办成。

要趁对方高兴的时候，对他褒奖，让他更高兴，让他狂热，让他最终无法掩饰内心的想法，从而揣度出他的实情。

或者趁对方恐惧的时候，再对其进行压迫威逼，加大他的恐惧，让他难以自持，最终流露实情。

也就是所谓的因势利导，根据对方的变化制定相应的策略，揣测出对方的真实意图。

作为君主或者圣贤，在治理天下的时候，就需要作全面的揣测，要度量好天下各个诸侯的势力、国家的财富、地势的险要、人们的生活水平、人心向背等，才能调整或者出台相应的政策，更好地治理国家。

不论是游说他人还是治理国家，都是需要揣摩的。

此外，如果面对比较固执的人或者虽然面对游说有所触动却不加改变的人，就要暂且搁置话题，询问他身边亲密的人或者跟他谈论其他的事情，用这种“曲线救国”

的方式也能知道他心中所想。

揣摩时，需要根据对方的情况适当调整策略，摸清对方所想，才能一下子抓住对方的心意，从而达到自己的目的。

古代很多军事家就是利用“揣摩”

的方法赢得战争的胜利，做到不战而屈人之兵。

公元前666年，楚国的公子元率兵浩浩荡荡地发动了对郑国的战争。

楚国大军一路所向披靡，攻下了郑国的好几座城池，直逼郑国国都。

郑国是个小国，兵力自然不及楚国，都城内兵力空虚，有亡国的危险。

郑国群臣十分慌乱，有的人主张拼死一战，有的人主张赔款请和，有的人主张固守城池等待救援。

但是，这几种主张都难以解决郑国危急的局面。

这时走出来一个人，就是上卿叔詹，他对众人说：“请和与决战都不是上策，在国中等待救援才是上上策。”

众人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，如今郑国有难，齐国不会坐视不管，一定会出兵相助。

可是我们固守在这里，恐怕也是不怎么容易的。

我有一个方法，可以使楚国退兵。”

众人立刻问他该怎么办，于是叔詹说出了他的计策。

对此计，有的人赞同，有的人反对。

但是因为楚军逐渐逼近，没有其他方法，只好采用了他的办法。

按照叔詹的计策，郑国在城内作了如下安排：命令士兵全部埋伏起来，不让楚国军队看到一兵一卒；让店铺照常开业，百姓正常生活，不要流露出一点慌乱的表情；城门大开，放下吊桥，摆出一副完全不设防的样子。