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第52章 揣篇第七 因势利导揣度实情 1（第1页）

要想尽快了解实情，就要在对方高兴的时候让他狂热，让他无法掩饰内心的想法，从而揣度出他的实情；或者在对方恐惧的时候，加重他的恐惧，让他不能自持，于是暴露自己的实情。

揣摩术就是通过别人表现出来的情况得知他们想要掩饰的实情。

运用揣摩术一定要把握好时机，因势利导。

治理国家的时候，首先要度量天下的各个方面，如国家财富的多少，百姓生活的贫富，诸侯国之间的亲疏，百姓的人心向背，等等。

根据这些实际情况制定出相应的政策。

揣摩出大众所想，才能治国安邦。

实行揣摩术的时候，如果对方虽有所触动但还是固执不变的话，就要避开这个话题，谈论他感兴趣的东西，从而知道他内心所想。

或者通过跟他身边的人谈话，得知他的真实意图。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

量权不审①，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧②孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。

情欲必出其变。

感动而不知其变者，乃且错③其人勿与语，而更问所亲，知其所安。

夫情变于内者，形见于外。

④故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。

谋虑情欲，必出于此，乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道、圣智⑤之谋，非揣情隐匿，无所索之。

此谋之大本也，而说之法也。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。

故曰：揣情最难守司，言必时其⑥谋虑。

故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。

生事者，几之势也⑦。