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不错,名牌需借明星们的广告行为广而告之。
但名牌绝非是靠明星们的名气&ldo;创&rdo;出来的,恐怕也是没什么可争辩的。
关于明星广告的魅力究竟有多大效应,美国国家经济信息研究所在1992年做过一项实验,安排一位明星、一位普通人和一只猴子同时做了一则商品广告,结果表明,猴子得票最多,超过明星一倍。
其次是普通人,第三才是明星。
他们的专家是这样分析此种现象的‐‐广告的魅力在于新颖,故猴子得票最多。
广告的意义在于诚信,故普通人得票第二多。
因为,消费公众此时的心理是‐‐明星是被商家重金所雇的人,他们纯粹是为了钱才做广告的。
与其信明星,莫如信普通人。
信明星有一种受辱感。
这类广告策划之中,有一种显而易见的意识在主导着‐‐大明星们饮的酒、穿的衣、用的东西,你们千千万万的小百姓还不赶紧地跟着饮、跟着穿、跟着用么?这是让公众一旦动心一想就极反感的,所以公众宁肯信普通人。
谈到广告的诚信二字,我联想到日本的一家布商,他们连年请一位普通的家庭妇女做广告。
而她每次总是按照要求声明‐‐&ldo;遗憾的是,这些漂亮的布匹中的红色,染色技术还没有完全达到我们的理想标准,请多包涵。
我们一定尽快提高技术水平,不辜负您的期望!
&rdo;诚信若此,孰不可信?
自从电脑的黄金时代到来以后,在国外,明星广告的效应大受其挫。
因为,不管你是名气多么大的明星,对一种新产品的说明和介绍,你都没法儿做得比电脑更优更好。
明星在广告中话多了,显得碎嘴子。
话少了,说不清道不明。
而成熟了的消费公众,才不管你是不是明星呐,他们要了解的,更是那产品的质量、性能。
如果是药品,他们要了解的是成分和疗效。
如果是食品,他们要了解的是原料和保存期。
电脑通过图像、文字和广告词所作的说明与介绍,历历在目,一清二白,而又饶有趣味儿,明星们根本没法儿与之相比。
我们目前从电视中所见到的,说明与介绍性俱佳的广告,十之七八与明星们无关。
电脑是目前世界上最伟大的最有魅力的广告&ldo;明星&rdo;,但却绝非身价最高的&ldo;明星&rdo;,至少与某些身价极高的明星相比是这样。
那么又回到了这样一个令人困惑的问题‐‐某些企业,为什么偏偏要花极高的价钱,去劳某些身价数百万的明星的大驾呢?
困惑的事情总是耐人寻味的。
我曾与两位企业老板谈过这个话题。
一个说:&ldo;是么?广告有这么多学问么?以前不懂,也没精力想。
对方找上门来,或者下级一出主意,正赶上心情好,签个字也就批了!
&rdo;
他不太懂。
我告诉他‐‐广告的优劣在于创意。
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