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第56章(第2页)

他在演讲的时候,并不曾有一个人离开场子,可是宪兵们恐怕他们逃脱,所以拿了手枪在各门很严密的守着。

这位大主教,我并不是看轻他。

我觉得他是一位大学者,如果他去对大学生们演讲,那他是有极大的号召力而会成功的;可是对这一群黑人讲话,他是整个的失败了。

他对听众并不明白,所以他不知道他应该讲的是什么,怎样去获得成功。

聪明地选定目标

每篇演说,总是离不开下面四个要点:(1)说明事理。

(2)说服大家而使人感动。

(3)得到行动。

(4)使人发生趣味。

现在,我们不妨举几个实例来证明:林肯对于机械很感兴趣,他曾发明一种把搁浅在泥沙中的船只举起来的机器,而且还获得了专利权。

他在他的律师事务所近旁的一家机械厂中制造模型。

这设计结果是失败了。

但他依旧很热心的认为有成功的可能的。

如果有朋友到他的事务所中去看模型,他也不厌烦的向朋友说明事理,他的目的,就是要使朋友们能够明白。

当林肯在甘第斯堡发表他那不朽的演说时,发表他就职第一次及第二次总统的演说时,美国名政治家亨利。

克莱逝世而颂扬他一生经历的时候,林肯的主要目的,就是说服人而使人家感动。

当然,要说服人家,而使人感动,他就应该讲得十分清楚;但是,在这几种情况之下,清楚还并不是他的主要目的。

他在向法官讲话的时候,是希望得到有利的判断;他在政治活动的时候,是希望获得较多的选举票;换句话说,就是他的目的在得到他人的行动。

还有他在当选总统的两年前,预备了一篇关于科学的演讲,目的是引起人家的兴趣。

这虽然不是他成功的杰作,但可证明他也用过这一种演说的目标。

上面所提的几项演说因为各有他的目标,并且知道怎样去达到目标,所以常常是成功的,有许多演说家,他们并不明白这一些,所以常常言语颠倒,结果是遭到了惨败。

欧战时我见到过一位美国国会议员,他被听众叱骂而强迫走下旧纽约马戏场的舞台,因为他对听众所讲的是美国怎样的备战,他的演说的目的只在讲得怎样清楚,但是听众并不希望听到他的教训,大家想得到一些兴趣。

所以最初只是忍耐着,希望他快快结束。

可是,他太不聪明,一点也不自觉,终于听众到了忍无可忍的时候,便有人恶意的鼓掌、欢呼、讽刺,大家都效法着,不到多少时候,场中不少的人在吹口哨和狂喊了。

这位愚蠢的演说家,他不明白群众的心理他仍旧继续讲下去,于是把群众激怒了,喊声像巨浪似的,终于压倒了他的声音,他只好自认失败,十分羞愧的走下台去。

从这个例子我们得到一个教训,就是对于演说的目标,必须事先有聪明的选定,并决定怎样去达到这个目的。

用形象的比喻说明生疏事物

你不要把&ldo;清楚&rdo;的重要和艰难估价太低了。

我最近听到一位爱尔兰的某诗人当众诵读他自己的诗,可是,听众懂得一半的,还不到十分之一。

有很多的演说家,不论是公开或是不公开的演说,他们大都犯着和这同样的毛病。

英国大物理学家罗滋爵士,他对大学和公众演说有了40年的经验,我和他在论到演说要素的时候,他十分郑重的指出两个要点:一是学问和预备,一是努力于说得清楚。

在普法战争起初的时候,德国的名将毛奇将军对部下的官佐说:&ldo;无论那种命令,因不清楚而有了被误解的地方,一切将被误解。

&rdo;这一点,拿破仑也认为是十分危险的,所以对他的秘书一再的训斥&ldo;要清楚、要明白。

&rdo;耶稣的门徒问为什么讲道的时候总是用比喻?耶稣说:&ldo;因为我所讲的东西他们看不见、听不到,我不用比喻,他们根本不会懂。

&rdo;当你对听众讲些他们完全生疏的题材时,你能希望他们对你所讲的比耶稣所讲的更易了解吗?当然,这不是容易的事。

那我们该怎么办呢?请记住,耶稣碰到这样情形时,他就努力设法把人家觉得生疏的东西,化成简单而显示一些形像,他用人所习知的东西做比喻,把那生疏的事物形容得明明白白。

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