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第8章（第3页）

姿势也是很重要的。

直着身体可以帮助听者集中精神，也能让演讲者感受到听众的肯定意味。

而那种把椅子向后推，懒洋洋地坐着的听者，对演讲者来说是没有影响力的一群。

做笔记也是一种对听者有帮助的方法，它对演讲者也有帮助。

当他看到听者有浓厚的兴趣在做笔记时，那会使他产生信心。

当做笔记的人抬起头来向他看，在目光交接的同时是有积极意义的，也有助于演讲者对时间的控制，以求获得最佳效果‐‐当记笔记的人用心在写时，他可以看到，然后有效地运用演讲暂停。

这种因听者的需要所运用的演讲暂停常常显得很突出，并对演讲者的权威产生很大的贡献。

在对话时，听的行为也很重要。

没有一件事情比在对话时一方经常自说自话、自以为是来得更叫人厌倦‐‐他是在强迫对方接受自己的观点。

能引起共鸣的听者会全神注意演讲者的兴趣。

他设法了解演讲者的演讲大纲，并针对演讲内容做出相同性质的回应。

3听众提出的问题听者提出问题的时机：人数较少时，是在正常的讨论过程中；人数较多时，则是在重要论文发表过后。

提问题的方式是很重要的。

有时提问题所使用的措辞很可能会使演讲者被迫接受质询者的观点。

这种情形通常是发生在下面所列举的方式中。

它几乎自动地迫使演讲者作&ldo;是&rdo;或&ldo;否&rdo;式的答复。

想一想下述问题的可能答复：（1）你是否认为？？？

（2）你是否尝试过？？？

（3）是否会有？？？在另一方面，问题如以英国作家吉卜林所指的&ldo;六个仆人&rdo;中的任何一个来开始的话，它是要求演讲者发表他自己的想法。

什么（what）

谁（who）如何（how）何处（where）何时（when）为何（why）请比较下列两组问句：（1）我们是否可准时得到它们？我们何时可得到它们？

（2）你是否容许银行休假？你对银行休假可容忍到什么程度？在用心澄清的问题跟证明有理由的问题之间也有区别。

以&ldo;什么&rdo;这个字做基础的问题通常是用来作澄清的问题。

你能否告诉我？？会发生什么事情？如果？？可能会发生什么事情？对于？？究竟有什么影响？

那位演讲的人能不能帮助我们更加了解？？是什么意思？这些都是肯定性的问题，可以加强说者与听者之间的了解。

挑战性问题‐‐即要求演讲者证明言之有理的问题‐‐可建立十分不同的关系。

这类问题通常是以&ldo;为何&rdo;或&ldo;如何&rdo;这个字作基础。

它为何被说成？？？x为何变成y？