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第36章 掏钱总是那么令人痛苦(第3页)

显然他们也都是听得懂英语的。

莱法耶特忍了一会儿,生硬地说:“参观当然要参观,但是贵公司持有的成熟技术,我们已经充分了解其商业潜力了,不参观也不妨碍谈判。

如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧,用英语谈判也是可以的。”

顾辙也只好继续用英语:“是么?那也行,我们试试吧,我先报个价:如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。

我想,300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权,是个比较合理的价格,你们认为呢?其他零零碎碎的市场,你们感兴趣的,可以再谈。”

如前所述,专利是按国家申请的,当然也可以按国家卖,或者是一些国家的组合打个包。

海昌之前拿走的四年排他授权,只是华夏市场,海外部分顾辙想卖就卖。

莱法耶特直接听懵逼了:“顾!

我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的!

你们华人做生意的方式就是上来直接报价么?还不经过思考。”

顾:“我没有经过思考么?之前海昌出了200万人民币一年的租金,他们是很爽快乖乖掏钱的。

当时我给他们开过优惠价,如果肯一次性买断,两三千万人民币,二十年我也就打包给了。

他们自己没长眼,才闹到现在这样。

300万美元折算成人民币,差不多也就是2300万吧。

我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价,只是跟华夏市场相当,这没什么黑的。”

莱法耶特:“简直荒谬,华夏有13亿人口,而且近视率很高。

欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。

根据我们调查到的数据,截止去年为止,华夏未成年学生的近视率是45%,在北美才19%,欧洲23%。

北美和欧洲的人口也才五亿。

综合算下来,北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模!

就算你当初开给海昌的价格是合理的,等比折算下来,欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元!

甚至是70~80万美元而已。”

顾辙两手一摊:“我不承认你们的算法,华夏市场近视率虽然高,但我们的人民也更加贫穷,买不起高档品牌的隐形眼镜,所以对于一线二线大牌而言,华夏市场并不大。

我都是做过详尽市场调研的,尤其是对于那些低度近视的人而言,很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。

要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低,那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。

你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿,完全是刻舟求剑。”

莱法耶特:“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜!

你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的,所以相比于华夏市场,北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场!”

顾辙觉得暂时没什么好说了:“所以,莱法耶特先生,你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。

这样吧,还是先好好参观考察两天,再让我的人带着你们旅游放松一下。

如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距,我也只能再找一家你们的竞争对手了,我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”

顾辙说完,也不等对方反应,直接用汉语低声吩咐手下人:“来两个人,这几天伺候这俩法国佬看《今日说法》、教他们上淘宝。”

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