手机浏览器扫描二维码访问
李蓉已经彻底傻了,最后晃晃脑袋,苦笑着说道,“陈总,那,要是卖不出去怎么办?”
“卖不出去也没事啊,就干脆出租呗,”
陈阳耸耸肩,喝了口茶,看着她呵呵笑道,“你说,咱们这么一提价,知道东河大厦的人会不会多一些?”
“应该会吧。”
李蓉有些丧气地应了一声,这时她突然有点后悔,这个新老板看上去不怎么靠谱啊。
这时在边上一直没吭声的张春丽突然说话了,“陈总,您的意思是,利用涨价形成话题,吸引购房者的注意力?”
“这只是一个方面,”
陈阳看着她笑了笑,说道,“归根结底,房子终究也是件商品,要想办法让更多的人知道,并引起他们的兴趣,这也是做营销的有效手段之一,至于另一点才是根本原因,你好好想想,这么做的目的是什么?”
张春丽一听,不觉眉头紧皱冥思苦想,
陈阳也不着急,端起茶杯慢慢喝了两口水。
在李蓉茫然的目光中,张春丽突然眼睛一亮,说道,“啊,我明白了。”
陈阳看着她笑道,“说说。”
“嗯,”
张春丽重重点头,充满自信地说道,“这个涨价的动作就跟我们之前收购商铺是一个道理,只不过区别是,一个是买一个是卖,我们要买,所以必须将价格压低,当我们要卖的时候,自然要将价格拉高,而且,根据您说过的追涨杀跌的道理,房子涨价,反而有可能会引发购房者的恐慌心理,一方面,他们担心会继续涨价,从而自我暗示尽早下手,另一方面,如果房价一直上涨,那么他们早一天买到手,他们预期的未来升值空间就越大。”
陈阳四平八稳地放下手里的茶杯,随后在她期待的目光中,竖起一根大拇指,“完全正确。”
而此时李蓉却有点傻眼了,张春丽的这番话,听着好像确实有点道理啊,
如果把自己摆在购房者的位置上,看到房价一直在涨,那会不会有点心急了呢?
陈阳转过头看向李蓉,笑道,“明白了吗?其实这就是个换位思考,你得站在消费者的角度,分析他们的心理需求是什么,购买写字楼物业的一般都是公司,或者是个人投资者,这些人最担心什么?最希望的是什么?一目了然啊!”
直到听了这句话,李蓉才算是服气了,
可不是吗,不管是公司还是投资者,他们最担心的不就是资产贬值,最希望的当然是资产升值啊,至于房价有多高,重要吗?!
难怪之前越是打折越卖不出去,这时候仔细回想,好像有几个客户,本来都已经有点心动,准备签约了,可当时无论自己还是薛经理,为了推他们一把,都说可以再给一点优惠,结果他们竟然反而不买了!
当时自己还觉得是他们嫌房价太贵,现在看来,恐怕是正好相反啊!
只是她心里还有一点疑虑,便对着陈阳问道,“可是,陈总,如果我们涨价了,周围的其他楼盘却降价促销,那该怎么办呢?”
那附近又不是只有这一栋楼,反而在那些高档写字楼中,东河大厦还真不算起眼,名气没人家大,卖得还比人家贵,真的很难说消费者会怎么选啊。
“嗯,你说的这个可能性不是没有,”
说是这么说,陈阳的表情却有点不置可否,只是淡淡地对着李蓉笑道,“这个就需要一套具体的营销方案了,不用多详细,只需要包括几个大概内容就行,第一个,你把东河大厦的所有优点都统计出来,做成相应的文案,这方面的内容你应该有的吧?”
“嗯,”
李蓉用力点头,“这些我手上都有,都是原来公司策划部的人做的,内容也是东河地产公司提供的。”
有人说,教练的任务是带领球队获得胜利,有人说,教练的任务是指导球员更加出色,有人说,作为教练的任务是让球队更加辉煌这些我都做到了,但是却还不够。而我要说的则是,作为教练,除了这些追求之外,最高的追求,是让足球运动,更加伟大。...
男友和姐姐同时背叛被家人逼迫嫁给全城尽知只有七岁智商的傻子,还有谁能比路安瞳能更苦逼么?绝望醉酒,却意外和顶级单身汉!关键是这个单身汉,竟然还要她负责!身份尴尬的他们将如何收场?...
我将用铁血和利刃来维护我所拥有的,我所珍惜的,我所爱戴的,任何背判与不忠都将用鲜血来洗涤!这是属于我的世界,我的世界---我为王!枪手新作马前卒已经正式上传,敬请各位新老书友前往。注本文纯粹架空请勿与真实历史对照如有雷同纯属巧合...
快穿之女配逆袭指南由作者青行萤草创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供快穿之女配逆袭指南全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
超级败家子由作者一朵菊花创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供超级败家子全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
2012年12月21日过去得很平静。既没有发生我们恐惧的灾难,也没有发生我们期待的新生。可是,地球人绝对想不到。真正的末日,却在第七天,发生在一个匪夷所思的地方。PS新书上传,完本保证,求收藏推荐,养肥再杀。...