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第56章 权篇第九 审度情势巧用语言 1（第1页）

本卷论述的是审情度势以进游说之辞。

说话是有技巧的，技巧可以改变说话的真实性。

文中说，说着奸佞话的人，由于会谄媚，反而让人觉得他是个忠厚的人；说着奉承话的人，因为会吹捧，反而变得有智慧；说话平庸但因为果决，就演变成了勇敢；懂得替别人说话的，因为善权衡而变成守信；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成胜利。

这些正是突出了说话的技巧。

说话的时候，要看情况，说到对方长处的时候就大加褒奖，说到对方短处的时候就要加以避讳。

另外，还要看人说话，见什么样的人说什么样的话，这样才能应对自如。

文中详细列出了与“智者言”

“拙者言”

“辩者言”

“贵者言”

“富者言”

“贫者言”

“贱者言”

“勇者言”

“过者言”

的应对方式，从而让人们更容易应对各种人物。

是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

说者，说之也；说之者，资①之也。

饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞②也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

难言者，却论也；却论者，钓几③也。

佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智④；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。

先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

故口者，机关也，所以关闭情意也。

耳目者，心之佐助也，所以窥奸邪。

故曰：参调而应，利道而动。

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。

故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。

物有不通者，故不事也。

古人有言曰：“口可以食，不可以言。”

言有讳忌也。

“众口铄金⑤”