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第55章 摩篇第八 谋之于阴成之于阳 2（第1页）

看完《鬼谷子》第八章，会觉得它跟第七章有些相似，都是揣摩实情，但是两章是有区别的。

第七章要求根据对方的情况，从外部施加“压力”

，调整策略，揣摩人心，最终获得实情。

而第八章主要讲要根据事物的性质，做出符合事物性质的行动，在不知不觉中成功，是“内部”

的隐秘活动。

所以说，第七章跟第八章既有区别又有联系，一个讲究“外”

，一个讲究“内”

。

摩意之术，强调的是从内心情感的变化揣测出实际情况的具体方法。

摩意之术，要在隐秘中进行，内心的感情要表现出来，必然跟外部的行动相符合，这时就需要运用摩意之术进行探究。

使用摩术的方法有很多，如同文中所说，可以用和平进攻，可以用正义责难，可以用奉承讨好，可以用愤怒激励，可以用名声威吓，可以用行为逼迫，可以用廉洁感化，可以用信义说服，可以用利害诱惑，可以用谦卑夺取，方式多种多样。

很多人其实对这些方法都明了，但是用得不恰当，所以收不到想要的效果。

而智慧极为高深的人，之所以可以运用成功，就是因为方法得当。

另外，因为摩意之术的隐蔽性，所以有“主事日成”

“主兵日胜”

之类的现象，老百姓不明白情况，就将运用摩意之术用得好的人奉若“神明”

，而且，能很好地运用摩意之术的人还会在适当的时候隐退，不被他人所知，所以做成了事情也没有后顾之忧。

《鬼谷子》第八章还主张“谋之于阴，成之于阳”

，意思是暗中谋划行动，而行动成功再示之天下。

人们看到的是结果，但过程是很隐秘的。

鬼谷子崇尚阴道阳取，他认为古代善于摩意的人，就如同在水潭边钓鱼一样，投饵藏钩，顺其自然，必定能钓到大鱼。

智慧高的人谋事都是非常隐蔽的，一般人难以识破他们的谋略，所以平时他们也是隐藏在大众当中，显得平平常常，跟普通人没什么两样，没有什么出彩的地方，而他们成功的时候，又显得坦荡和透明，展现给世人光明磊落的一面，使人衷心佩服他们的才干。

东晋的著名丞相谢安就是这样一个人，他率领自己的八万人马对抗前秦的百万大军而面不改色，被世人传为佳话。

东晋孝武帝太元八年，前秦皇帝苻坚率领八十万大军，浩浩荡荡地向东南方向进发，并号称有百万之众。

这个消息很快就传到了东晋的国都建康。

那时的东晋统治集团为争夺权力，内部非常混乱。

大敌当前，他们停止了内斗，一起商议对策。

有人主战，有人主和，宰相谢安极力主战。