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群书治要之管仲管理之道中的真知灼见（第3页）

结果，问了三遍都没有人站出来。

这时，一个战士问，多少敌兵？管仲说，1000个。

这个战士说，人虽多，但我能攻破，我一个人能砍1000个人头回来。

管仲答，好，这两百两黄金是你的了，完成任务后，才可以拿走。

接着，管仲又说，短兵相接、弓弩齐飞时，谁能够把敌军的卒长（相当于排长或连长）的头给割下来，赏金百两。

就这样，管仲通过设立各种条件，分发奖金。

居然在一天之内，把4.2万两黄金全部分出去了。

发完之后，齐桓公有点儿心慌了，4万多两黄金就这么没了，怎么办？这些人会不会卷款潜逃呢？管仲说，你不用担心，只要把领了犒赏的人的名字公布出来即可。

然后，到他们的家乡告诉他们父母，你儿子了不起，是一个大英雄！

在城墙上贴榜，把他们当劳模来表彰，写上他们立了什么样的军令状，领了什么样的犒赏。

中国古代的人还是比较讲信用的，他们会觉得：我拿了这些钱，我就得帮你做这件事；如果做不到的话，我会觉得很丢脸。

后来，齐国跟一个小国——莱国作战，现在历史上关于莱国的记录很少了。

战役刚刚开始，双方还没有看到对方军旗时，莱国人就全军遁逃了，为什么？古代人打仗，其实跟动物差不多，都是很灵敏的，嗅得到杀气的。

还没开始打，光凭感觉到的杀气就知道这群人来者不善。

莱国的士兵一看到对面来的这群人根本就是不要命了，是带着一种必胜的决心的。

他们不知道，对面冲过来的那些人都是奔着成为百万富翁来的啊！

这都是全家老小看着的，每一个战士后面，都站着一个村的拉拉队。

因此，莱国的士兵便不战而败，齐国不费吹灰之力就消灭了莱国，兼并了莱国的土地，俘虏了莱国的将领。

因此，当时要发出去的4.2万两黄金，在还没有兑现的时候，钱就都赚回来了。

这个故事很有启发性，我后来发现，好的公司，一定要让你的员工有高收入。

有一次，我去广州的一个球场打高尔夫，是一个朋友带我去的。

去过之后，我就觉得这个朋友真不错，是个好哥们！

为什么？他带我打球的这个球场，是我见过的最好的球场。

其实这个场地倒不是最好的，而是这里服务的球童都长得很漂亮，个个都是水灵灵的。

球童为什么这么重要？你打球时，球打得不错，要有人叫好吧？一个丑女叫好和一个美女叫好，那是完全不一样的。

打高尔夫球时，差之毫厘失之千里，心情一兴奋，你挥杆就顺。

丑女叫好，你就被吓到了，还玩什么啊，是吧？可能跟周星驰的《西游·降魔篇》一样，是吧？小猪——罗志祥坐在轿子上，风度翩翩地穿着一袭白衣，然后4个丑女坐在旁边，这怎么会有心情呢？所以，美女一叫好时，人的精神一下子就好了，给小费也给得多一点儿，是吧？打球也会经常光顾这家。

我后来问那个球场老板，他是怎么找到这么好的球童的。

他告诉我，他只是比别的球场多给了20%的工资，就把方圆几百里长得最漂亮的球童全部招到这里来了。

这里有最漂亮的球童，客人回来再打球的概率提高很多，小费也给得多，其实这些女孩子越漂亮，她能得到的小费也就越多，就越愿意留在这个地方。

如果你要做一件大事，你就要舍得给你手下的人奖励，尤其是真正帮你打天下的那些人。

但这也是知易行难。

其实，有多少公司会真的愿意把钱分给与自己一起打天下的兄弟们呢？有些时候我也扪心自问，觉得我自己做得还相当的不够。

当然，给员工奖励不一定要给现金，因为给现金其实成本很高的。

而且员工也不完全只是要钱。

员工主要需要三个东西，尤其是优秀的员工。

第一，要有比较客观的现金福利，这个最简单、最直接，无须解释。