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第二卷第八十八章卖报的经营之道
“妈,别听他瞎扯,卖报这种小生意能有什么经营之道,一份报纸也就五毛钱,你也就赚一毛钱。
这那能跟那些家电行业相比呢,人家能拿得出钱来做广告,你能吗?要说有经营之道,也最多不过是对待客户要热情些,可现在哪一行哪一业这点基本都能做到了。”
郭洁提醒母亲不要被黄梁的话胡弄了,虽然她知道黄梁做过不少有新意的广告,但死也不相信黄梁能在卖报上做出什么新的花样。
“哈哈,小洁,今天我就拿出个主意让你看看,小生意一样需要经营之道的,通过有效的营销方法,一样能起到出人意料的结果。
说不定,到时你妈妈赚到的钱比你还多,你可不要辞职,跑去帮你妈妈开报刊亭才好哟。”
黄梁也也不介意郭洁的不相信,将出事实向她证明自己所说并不是一些不适用的理论。
“小黄,快说说,你有什么想法!”
最吸引郭母的当然就是黄梁夸口的她卖报所得可能超过郭洁的工资,这对她来说具有莫大吸引力,要知道她平时整天在车站等乘客多的地方转来转去,生意好的时候一天也就赚四五十块钱,不好的时候也就二三十块不到,这些钱只及郭洁工资的十分之一。
“有什么好主意,就快点说嘛,不要吊我们胃口了!”
郭洁也被黄梁勾起了好奇心,知趣的给黄梁的杯子里满上了开水。
黄梁满意的端起茶杯,轻轻泯了一口。
问道:“刘阿姨卖报地对象主要是那些乘车需要零钱的乘客,是吧?无错小说网不少字”
“对,对。
现在公交车都是无人售票,需要自备零钱,没有零钱的乘客很多都是买张报纸或者买瓶矿泉水换零钱。”
郭母点着头说。
“以这些乘客作为卖报目标,客源就很不稳定,最到下雨等天气。
出门的人少了,报纸销量自然不好。
同时。
现在又在实行公交月卡、年卡,经常坐车的都办了这些,也就不需要换零钱了。”
黄梁分析着郭母的“目标客户”
情况。
郭母不停的点着头,表示黄梁所说是实情。
“嗨,你说地这些,谁不知道,还是说些实在的。”
郭洁催促黄梁尽快说正题。
“问题是一步一步分析出来地。
心急能吃得着热豆腐吗!”
黄梁故作老沈的教训起心急的郭洁。
“就是,黄梁说的挺对的,我以前就没想过这么多东西,听他慢慢分析。”
郭母对黄梁的分析听得津津有味,也替黄梁教训起女儿。
“好,好,那你就慢慢说。”
郭洁无奈,病起水壶。
又给黄梁并不见少的茶杯,倒上了几滴开水。
“如果开个报刊亭,就不一样了。
有固定地位置,肯定就会形成固定的客源……”
黄梁刚开始说,又被郭洁打断了。
“谁不知道有固定的摊位后,能形成固定的客源呢。
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