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第二卷 第八十八章 卖报的经营之道（第2页）

可关键是。

这些客源能有多少，是否可以支持摊位的租金，现在的报刊亭可是竞争激烈，要想从别人那争夺点客源可不容易。”

郭洁抓住黄梁话中的问题，一一指明。

“就是呀，要是开个报刊亭，当然轻松多了，可是如果赚不了钱……”

郭母附和着女儿说。

“嗨，所以说，归根揭底。

就是个客源问题。

怎么让要买报的人都到你那去买。

让在你那买过报地人下次还要在你那买，这就是关键。”

黄梁指出问题的关键所在。

“方法呢？解决关键问题的方法。

问题我们都明白？”

郭洁问道。

郭母附和的点点头。

“刘阿姨，你卖的报纸主要是《X市都市报》、《X市晚报》和《X市青年报》这三种是吧？无错小说网不少字”

黄梁没有回答郭洁的问题，而是转而问郭母。

“不错，我主要就是卖这三种报纸，再多了也拿不了。

他们开报刊亭地，除了卖这三种报纸外，还有些体育报，时事报，故事报，还有好多各类杂志。

当然，在省城，这三种报纸销量最大，所以，我们主要卖这三种报纸。”

郭母回答说。

“嗯，那我就以这三种报纸为例，来说说如何可以让人们更愿意到你那去买报。

现在这三种报纸的价格都是五毛一份是吧？无错小说网不少字”

黄梁又问道。

见郭母点了点头，黄梁继续说道：“那么我们就可以告诉来报刊亭买报的顾客，一块钱可以买《X市都市报》、《X市晚报》和《X市青年报》这三种中的两份……”

“哈哈……梁哥，你笑死我了！”

郭洁捧着肚子大笑起来，“一份报纸五毛，当然一块钱可以买两份了，这个不用你告诉别人，来买报的人都知道！”

“是呀，这个每个人都知道。

但是，他们肯定不知道在下午两点之前，拿着买过的这两份报纸可以再来免费换取另一份没有买的报纸。”

黄梁不为郭洁的大笑所恼，很淡然的说出自己的想法。

“你是说实行优惠政策，买两份报纸，看完后可以再免费换一份？”

郭洁马上收起了笑容，很吃惊地看着黄梁。

“对！

比如说上午买地是，那么下午两点前就可以来免费换一份《X市青年报》。”

黄梁很肯定的点了点头。

“梁哥，你没搞错吧。

这是卖地报纸耶！

不是卖红酒，一瓶的利润就是好几番，买一瓶送两瓶都是赚。