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第13章 先有鸡还是先有蛋（第3页）

这个客户说她对保险金信托还比较感兴趣，让林丽多说一些。

林丽就和她说了国外的一些案例，特别提到了一个外国的名人没有结婚没有生孩子，在她的家族信托里，就把资产委托给了信托公司，受益人是她的狗。

到现在那个狗已经三代了。

这个案例说明了家族信托、保险金信托，就相当于“坟墓里的隐形的手”

，无损地传承资产给到想给的受益人。

这个客户觉得这个案例还挺有意思的。

她对于公司旗下银行的私行讲座比较感兴趣，说以后有这些活动可以邀请她来参加。

她等生完孩子就可以带老公去听听这类的讲座。

她说他们家老公对保险还不是很认同，需要她来协调和沟通。

现场林丽把方案跟她讲了一遍，她提了意见，说她要在孩子从小学到大学都能满足的方案。

但是林丽的方案更适合高中以后。

林丽也给她解释了，现在的储蓄险都是按照五年才开始有红利、生存金，部分产品还要到第十年后才能领取。

林丽心想是不是自己太实诚了，讲的太细了。

客户说她要回去消化一下，要给他老公看一下方案。

她说主要还是她老公买。

其实在第二次约她出来的时候，林丽有提过让她和老公一起来。

因为但凡有诚意要买的客户都是会夫妻俩一起来了解，这样不至于说还要考虑一下，或者一方转述给另一方时候有遗漏。

林丽当时感觉可能还促成不了，她也没有现场促成。

因为客户老公也没有过来。

她就把方案介绍完，客户就说要回去接孩子放学了。

于是他们就此告别。

回去两天后，林丽再次在微信问客户，她不像之前回复信息这么快，林丽感觉可能客户意向不大。

而且她肚子越来越大，估计快生了。

林丽和客户在面谈时候可以说过她的预产期还有一个多月，于是三个月后，林丽又在微信约了客户，但是客户没有回应。

林丽也不管，照样会发一些产品的介绍。

到了半年后，有一天，林丽通知她储蓄险3.5%预定利率那种的产品要下架了，如果想要给孩子投保，这个月还可以做。

这个客户终于回复了林丽，她说在银行买了。

然后就没有回复信息了。

林丽想着这个客户可能对自己的信任度不够。

她想起来当时在现场客户提到会不会有的业务员为了晋升，给客户推荐那种佣金高的产品？林丽当时还笑着说，她给客户推荐的是比较适合他们家情况的产品，不存在说为了高佣金而推荐的产品。

再说了储蓄险的佣金特别低，那种为了晋升而推荐佣金高的产品可能也有这种情况，但是还是要基于客户的需求出发，才能更适合客户的情况。

而且每隔一两年至少要做一次保单检视，这样才可以与时俱进地更新保单。

这个客户当时还是认可她的说法的，估计回去可能又听到其他的言论导致客户还是没有在林丽这里投保。

林丽也无所谓，因为和这个客户也不熟，主要也是通过转介绍来到。

当时林丽就当这客户是自己练习谈大额保单的练手，她是在几个月后和之前介绍这个电商客户的客户见面，这个客户说她介绍的这个邻居做电商，一年收入至少千万。