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第13章 先有鸡还是先有蛋（第2页）

工作人员只好收了她的现金。

就这样把保单续保了。

她们两人在去地铁站的路上，客户和林丽说起来，她老公想要给孩子买教育金保险。

不过现在卡都被冻结了。

她已经找了律师去法院帮忙咨询，早点解冻。

法院那边回复让她把佣金先交上去才能申请解冻，而且解冻需要时间操作。

这个客户说她老公还不想交这个钱，认为那个中介公司并没帮他们解决问题，他们的过户手续是通过成交时候的小中介去办好的。

林丽也在关注他们的卡的解冻进程。

她回去后给这个客户做了两个孩子的教育金方案，按照3年存每年80万做的，这样才能满足每个孩子每年15万的私立学校的费用。

如果之后改去读公立学校，可能不需要花这么多学费，就可以把生存金在账户里继续累积。

林丽自认为还比较好的方案，就发给了客户，客户看了一下，然后说她也决定不了。

好像是她老公有一笔货款会到账，所以想给孩子存教育金。

林丽微信里表示，如果他们看了觉得需要调整，可以随时和她联系。

过了几天，这个客户突然给她介绍了她的一个邻居，说是做电商的。

林丽加了这个客户微信，两人在微信里沟通了下，她对于客户的需求还不是很明确，更重要的是，林丽想找机会约客户出来面谈，一方面他们可以认识一下，加深彼此的信任度。

另一方面也可以针对客户的需求进行方案的规划。

这个客户还是很爽快地答应了见面。

约在了好几天后的下午见面。

那个地方在北站附近的一个购物商场，就是他们小区对面。

到了约定的那天，客户和这个转介绍的客户一起在奈雪饮品店里和林丽见面。

这是个84年的客户，而且她还身怀六甲，肚子很大了。

她说他们家已经有两个儿子了，也是读私立学校。

她就想给几个孩子配上年金险。

他们家是做电商的。

林丽和她提保险金信托的时候，客户眼神都发亮了，感觉她很有兴趣地在听。

林丽受到鼓舞，很认真地在讲着理念和功能需求，匹配客户的家庭情况。

客户也在不时回应。

其实能找到客户和找到一个适合自己的风格的客户成就感是不一样的。

林丽深有体会，找到一个能听得懂你说保险，还能和你有共鸣的客户是可遇不可求。

如果刚好这个人还成为了你忠实的客户更是幸运。

不过这个客户对于林丽在讲解储蓄险时提到的隔离企业和家庭的债务风险，她不是很赞同。

她说从来不会欠钱，也不借钱。

他们公司从来不拖欠员工工资和供应商的钱。

林丽点点头，自己给自己圆场，说不同的功能对应不同的客户群体。

她只是把功能都说一下。