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第18章 颓势（第3页）

组织一些旅游，在旅途轻松的氛围，让大家互相了解，还可以从中进行产品的介绍，促成成交。

部门的伙伴举行了几次这样的活动发现很有效果。

他们和旅行社商量，如果业务员带够一定的客户参加，会给到免业务员的团费。

这些旅游会含有一些购物行程，不然纯玩团的团费就会比较贵。

旅行社也很乐意合作。

他们组织的都是一些热门的旅游地的行程，五六天的时间，可以让客户和业务员互相了解，增加信任度，有利于促成成交。

但是林丽也看到了一些团队把这个也当作了一种赚外快的方式。

他们隔壁有个部门的经理，就是通过这个方式赚钱。

在疫情期间，很多行程是免门票，免酒店住宿费的，会含有一些购物。

这个经理和业务员及客户说团费是五百或八百，反正客户也不清楚，想去的就交钱。

去哪里无所谓，和谁去才重要。

如果刚好和好友一起去，大家还是乐意的。

之后有业务员偶然从导游那知道当时是免费的，就很不满。

也有的业务员也学这个经理这样操作。

林丽比较怕麻烦，她看到这样，她就不参与公司推荐的旅交会活动。

柏丽主任则自己组织自己的客户去新疆、西藏的路线，她每次去回来都有很多保单成交。

林丽开始还很羡慕她，还让她分享怎么约到客户的。

柏丽主任说她的客户和她差不多年龄，都是70后，五十岁左右，退休了或者快退休，有存款，经济实力不错。

他们就喜欢享受生活。

特别喜欢出去玩，因此她每次都能组织一个大巴车的人出去玩。

当下的经济大环境，80后、90后都是被房贷套住的的人，而60后、70后他们孩子大了，自己退休了，身体还健康，又有积蓄，出去玩花这点钱一点压力没有。

自然就成为了旅游的主流人群。

之后，林丽从别的主任那里得知柏丽主任组织这种旅交会会和客户多报500元左右的团费，然后再和导游那边协商要他分出来一半佣金。

如果客户买了东西，她会要求导游分一半佣金。

因此柏丽主任赚了不少外快。

她乐此不疲，非常喜欢组织旅交会。

在大家业绩低迷的时候，柏丽主任业绩非常抢眼。

她在中山又买了套房子，还准备年底换辆车。

也有的主任因为业绩不好，团队过不了考核，降为了业务员，收入锐减至少60%。

他们开始需按照新的赚钱方向。

团队里一个降级下来的主任，他要养家糊口，要还房贷，实在受不了这么低的收入了。

不得不全家搬回老家。

之前他业绩好的时候在老家花了一百多万装修了一栋自建的别墅。

现在他就回到老家，在一楼开了小超市和麻将馆。

他白天睡到自然醒，晚上麻将馆营业到凌晨两三点。

他还学别人做了那种社群经营的购物群。

在内地生活成本比较低，他的这些收入足以过得比较舒服的生活。

市场上不知道什么时候出现了那种代理退保的公司，在各种社交媒体宣称能帮全额退回保费，然后收取30%手续费的。