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第8章 共赢与竞争（第9页）

每个客户见面时间控制在半小时左右。

为了节约成本，她尽量避开吃饭的时间见客户。

这样可以喝着下午茶就可以聊天，或者在公司会议室、家里见面。

她几乎把过去通讯录和微信里的人都罗列下来。

之前有个做销售朋友和她说要一次做好几个月甚至半年的规划。

因为有的客户不会马上出单，可能要等几个月，那就要铺排好这个月出谁的，下个月出谁的，可能半年到一年的意向客户都要心中有数。

这样才会不慌。

她入司后也按照这个朋友说的这样来要求自己。

大量见客户，多认识新的朋友。

她以前属于那种不是很主动搭讪的人。

现在偶尔看到面善的人，她也会主动搭讪，聊得投机的还可以加微信。

她这才慢慢领悟原来销售工作就是找喜欢自己的，和自己气场相合的人聊天，每天聊两三个人，一个月就有六十到九十个客户，在其中产生两个及以上的单不是太难的事情。

难的是持之以恒。

她发现这份工作应酬比以前少了，时间更弹性，中午可以回家吃饭午休，多了陪伴孩子的时间，下午拜访完客户就可以回家了，不需要加班，也不用应酬，很快乐的工作模式，更健康。

傍晚她就可以去运动健身，和家人共进晚餐。

晚上十点前可以入睡了。

一段时间之后，她已经适应了这样的工作。

家人对她的工作也非常支持。

婆婆在多年前就是多家保险公司的客户。

给家人买过至少三十份的理财险的保单。

这些保单都是积少成多，起保保费不高，都是一万左右每年。

目前已经交清了多份。

婆婆鼓励林丽，这是一份有意义的工作，在过程中要和客户讲清楚，以免后续有纠纷，而且要维系和客户长久的关系。

很多终身保障的保单，把他们的家庭几代人都和代理人之间的纽带联系起来，更加紧密。

的确，林丽发现这些做得久的代理人，越老越值钱。

有的同事从公司成立就一直做下来，已经七十来岁了，还在一线销售及团队的管理工作。

他们依然活跃，还没有退下。

他们看上去比同龄人更有活力，每天和年轻人在一起接触，学习新的东西。

林丽发现隔壁部门的那个朱经理就是70岁出头的老业务员。

她每天八点到公司，看到这个经理已经在办公室给主任们开会。

她有次下午带客户去银行贷款，发现这个经理也带了客户去，在耐心给客户做解答。

她没有70岁以上的人那种老态龙钟，还是带着优雅气质，走路昂首挺胸，看上去像50岁左右的。

听说她当年是45岁从事业单位内退，然后进入公司的。

在公司也有30年工作时间了，她的部门即将传给徒弟。

这个经理只有一个女儿，在国外留学后，定居当地。

她和老伴在国内生活，老伴身体现在不太好，需要人照顾，她即将光荣退休。