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第8章 共赢与竞争（第8页）

朱曦是做国际贸易的，英语非常好。

当她得知丁羽是保险公司的代理人，她就聊起了自己的保单，她说真是一言难尽呀。

原来两年前朱曦在朋友的介绍下去香港买了一份重疾险和意外险。

现在发现有些不划算。

那个意外险有一点理财的功能在里面，每年交保费还不便宜，要两三万港币。

虽然计划书里演示的利益比较高，但实际并没有。

朱曦不敢想要多久才能账户达到计划书的金额。

她前几个月就退了这个意外险，然而，她即使退了也没有钱退回，因为才交了两年。

朱曦只能吃了哑巴亏，交了两年的保费就泡汤了。

她只能怪自己当时太冲动了，没有看清楚。

不过想想，这两年也获得了百万以上的保障了。

丁羽身边有好几个类似案例，这些朋友都和她提过。

她和朱曦也简单讲了下境外保单和国内的保单的一些区别。

朱曦听了她的解释恍然大悟。

丁羽跟她说其实保险是很好的工具，不管选择哪里的保险产品。

但是选择一个值得信任的公司和保险代理人是很重要的。

投保只是开始，未来几十年售后服务很重要。

朱曦很认真地听丁羽在解释。

她才知道原来还有这么多的细节，自己都没有去考虑过。

两个人在旅途中玩的很开心，她们性格互补，成为了很好的朋友。

回国后，朱曦刚好要换房子租，两个人就一起合租。

之后没多久，朱曦也加入了丁羽的团队，成了一名保险代理人。

在她们泰国之旅中，丁羽还签了好几张保单，结交了几位不错的朋友。

林丽听了丁羽回来分享，她很是羡慕。

虽然她以前对于丁羽那种销售身上的圆滑世故不太喜欢，但是她在销售方面的情商和促成力度的强势，是值得她学习的。

林丽以空杯心态来看待新的事业，她还在慢慢转变自己的思维模式。

他们的早会不像外界说的就是打鸡血，唱唱歌，跳跳手语舞那么简单。

以前有的人对这个行业嗤之以鼻就是觉得都是一群混子、大叔大妈、或者找不到工作的人才做的。

其实一张保单的设计，如果想要比较贴切又有价值，还是要涉及很多方面的专业知识的，而不是保单本身。

其中首先会涉及到的就是法律知识、保险知识。

他们的早会两小时分成两个部分，前一个部分是小组早会，主管会先花十分钟让大家总结前一天见客户的情况，又遇到难题的可以提出来，群策群力，然后进行情景演练。

小组早会之后就是部门早会，主要就通知公司的一些重要的事项，新产品的学习等。

林丽每次都很认真地在听着早会，做着笔记。

她比较喜欢听同事们分享他们的签单心得。

看着签单过程很简单，其实跟进的过程是做了很多的铺垫的。

她比较喜欢了解这个铺垫的过程。

林丽给自己安排每天下午至少见三个客户。