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“这是道家传说中的人物,《列仙全传》中说,‘麻姑’是十六国时期残暴无度的‘麻秋’的女儿,这麻姑为怜惜穷人常学鸡叫,这样民工就可得到休息的信号了。”
“传说麻姑生的极美,她的形象一直都是年轻漂亮,长发飘飘,但手若鸟爪。
麻姑的形象是‘示巴女王’时代所产生的,因为当时人么崇拜鹰,鹰为王权象征。
‘手若鸟爪’实际上是传说中常有的文学捏合手法,应该是人鸟合一的描述。”
“这幅图画描述的麻姑为了在农历三月初三为‘西王母’祝寿,她每年都要在衡山采灵芝酿酒,然后飞天去给‘王母’祝寿的情形。”
宋慎把麻姑的故事讲给了大卫听,虽然不知道对方听没听得懂,但是宋慎知道有时候卖东西云山雾绕的才好忽悠,要是所有人都能听得懂你说的话,那就没法体现你的专业性了。
大卫一脸迷惑,但是应该是明白了这幅图很厉害的样子,他又拿起盘子仔细看了半响,又问道:“我想知道这个盘子值多少钱?”
宋慎看他似乎不懂行,但是不听自己的忽悠,就知道这人是个精明人,应该是走过不少地方,所以问话很直接又直切主题。
宋慎想了想,耍了个滑头,他没有直说价钱,而是伸出一只手五指岔开,向着大卫比划了一下。
不说价钱,用手比划也是古玩行里谈价钱的一种交流方式,这是源于古代时,人们穿衣的袖子宽大,有时候为了成交价格的保密性,会两个人在袖筒里伸手谈价。
宋慎伸出五只手指,意思可以理解成五百,也可以是五千、五万,甚至更多,这时候就要考验交易双方的眼力了。
大卫似是知道宋慎的意思,“你们中国人就是喜欢神神秘秘的,尤其是卖古玩的,都是老奸巨猾的,看你年轻才来这里买,没想到你也是这样。”
宋慎听了这话并不尴尬,笑了笑,“大卫,不也是想要欺我年轻嘛,既然进了古玩街又想买真东西,就要有掏钱的觉悟。
做生意都是这样,比的就是谁更有智慧策略,不是吗?”
“我在埃及买假货买的多了,没想到来中国也淘不到真货,你这瓷器怕是假的吧?”
大卫似乎对于这种事情很敏感,但他也有自己的判断。
“瓷器怎会有假的呢?只是年份有差别,外观有差别罢了。”
宋慎知道这担生意做不成了,那洋鬼子明显是个精明货,虽然宋慎自始至终都没有提过那件瓷器的真伪,但是对方好像就认为这就是个假货的样子。
大卫走后,宋慎也在反思自己谈价钱的时候,究竟有何不妥之处?
伸手指而不是直接说价钱,是不是有很贪心?大卫似乎就是从这一点猜测出来,宋慎觉得自己有些弄巧成拙了,但是这一点似乎并不能完全确定宋慎就是想要宰他一刀?联想到后来大卫的几句问话,宋慎这才醒悟,自己当时就本能以为对方识破了自己,所以说出的话虽没有透露什么,但是终归是有那么一点意思。
也许大卫之前只是有些怀疑,听了自己之后的话,这才确定下来。
忽悠别人果然是一门技术活,就说这次,宋慎首先确定了要宰他一刀,之后的一系列行动,机心太强,就是说行动所展现的目的性太强,所以容易被被人发觉,他的第一次忽悠以失败告终。
宋慎并不认为这样做是一件丢面子的事情,因为古玩本就是个仁者见仁智者见智的。
一件物件可能因为喜欢就愿意花了大价钱去买下来,即使那件古玩并不值那样高的价钱。
每一件古玩都是艺术品,只是有些成本高、有些是因为创作后的附带价值高,由此形成了古玩的不同价格。
就像是刚才的那件粉彩人物盘是民国仿的,宋慎伸出五个手指,对方若是出五百,显然会被拒绝;对方出五千块,宋慎就不会亏,卖出去也算是流通存货了,当然可以说对方的眼光好;若是出到五万块,宋慎绝对会欢迎之至,这只能说明大卫实在是太喜欢这件盘子了,至于更高的价钱,宋慎想都不用想。
不过既然没有成交,一切都得另说。
宋慎并没有为一单生意没有做成而沮丧,这只能说明他经验不足罢了,做生意就是要通过不断地学习积累经验教训。
他也没有为自己通过忽悠别人来赚钱而感到羞耻,有时候做生意就是要通过一些小的技巧来实现抬高价钱,只要不是太离谱,大家其实都是能接受的。
宋慎也听闻古玩市场上,曾经有人花了两亿多买下了汉代的玉板凳,后来被证实是现代人做出来的,当时听说这件事情,宋慎只是一笑而过,此时想起却另有一番感悟,能忽悠别人花两个亿买个玉板凳也是个有本事的人。
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