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叶洛昂回了一句,然后两个人又笑开了。
两个人到达了一医,被引导进入了等候室,这等候室只是一间小会议室,和院长的正式见面还是在院长的办公室,只不过现在院长还有事情,所以需要他们现在等候室里面等一会。
等到他们约好的时间,顾辰海和叶洛昂都整了整自己的着装,这才迈向了院长的办公室。
办公室里有沙发和茶几,一位头发略微有些花白,穿着白大褂的中年男子坐在了他们对面的位置,“你好,我是一医的张梁智院长。”
“您好,张院长,我们是海铭医药公司的负责人。”
来意双方早就明白,顾辰海不觉得需要多说。
这时才进来另两位中年男子,看上去年龄都比院长要小些。
梁院长马上介绍道:“这两位分别是我们采购办主任张奇司还有心外科主任医师乔医师。”
顾辰海和叶洛昂连忙起立和两人握了握手,“您好,张主任和乔医师,我们是海铭医药公司的负责人。”
一行人落座,叶洛昂直接拿出了x仪器的资料,“目前,x仪器已经在米国普及,目前国内尚未引进,x仪器很多方面都超过了目前的一些仪器,常见用于心外科,该仪器由米国医药机械公司生产,已经授权我们公司进行销售。”
叶洛昂不多说,而是让对面三人仔细看资料,资料上已经详细地介绍了x仪器的特点。
乔医师最先看完了资料,等一旁的院长和主任看完,说道:“x仪器确实比同类仪器要优秀很多,虽然存在一些弱势,但比起它的优点来看那些弱势并不算什么,有了x仪器,目前心外一些难度较大的手术的压力也会减轻许多。
而且国外已经应用x仪器进行了心外科的一些新的手术方案,对我们来说,也有很大的借鉴意义。”
乔医师也做过功课,对x仪器的评价十分中肯。
院长和主任听到这话,也明白乔医师对x仪器满意,只是x仪器要想引进还需要其他的考量。
叶洛昂趁势说道:“当然,因为是国外先进的仪器,价格有些高,但我们已经拿到了相对比较低的价格,十八万一台,与市面上其他同类价格要低上许多。”
心外科的仪器本身就比其他科室的仪器要少,虽然有比较昂贵的百来万的仪器,也有几千几百的仪器。
这类仪器在心外使用的仪器中价格是比较高的,但也是心外必不可少的一种仪器。
“这价格还是高啊。”
张主任并不满意这个价格,“我们已经审批下来了这次要用的资金,共计4台仪器,计划50万,你们这价格和我们估计得实在差距太大。”
看张主任游刃有余的样子,叶洛昂也知道他在这个行业混迹很久了,但4台仪器50万怎么也不可能买下来,同类仪器卖到这个价格差不多是当白菜来卖了,这家伙看起来长得挺正派的,但没想到心眼还挺多的。
“这几年这种仪器的市场价格已经达到了18万每台,和我们给出的价格是一样的,而且你们只引进四台,事实上数量并不多,实在很难给出特别优惠的价格,目前这个价格已经是我们给出的最低的价格了。”
本身一医的心外科这类仪器只需要四台就足够满足他们的需要,而且他们不等集中招标以一个更优惠的价格拿下这类仪器,也是因为目前他们医院的这类仪器已经达到可以报废的状态,他们需要尽快更换新设备。
但张主任还是愿意以一个更加优惠的价格拿下,虽然世面价格为十八万,但是真正拿下这类仪器还是能吃到一个更加优惠的价格。
“如果能够签下合同,我们会提供非常好的售后服务,而且米国医药机械公司本身就是信誉的表现。”
目前,在国内,米国医药机械华国分公司刚刚成立不久,但是在国外有很大的知名度,也占据了国内一定的市场。
这确实很让乔医师心动,先进的仪器意味着能做出更尖端的手术,x仪器有很多他非常看好的优点,除了价格,他确实非常心动x仪器。
看见乔医师似乎有些被他打动了,叶洛昂接着说道:“价格方面,不是那么不好商量,四台仪器,我们可以以每台十七万的价格卖给你们。”
这价格算是实惠了,张主任估摸着自己从别家公司那里也只能拿到这样的价格,眼下这确实是他们选择中的一个。
“我们还需要讨论讨论。”
院长并没有把话说死了,他们最近看过了很多家公司,一直没有定下来,而招标也在几天之后,“我们可以在即将召开的招标上见。”
张院长收下了资料,他们还需要好好讨论一番。
顾辰海和叶洛昂大方地站起来,和院长三人握握手,顾辰海说道:“若是真有意我们公司的话,价格方面也不是没得商量,投标文件随后也会发送到您的邮箱。”
张院长点点头,乔医师连忙送顾辰海两人离开了。
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