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第九十二章 校园分期前景如何（第2页）

严文龙想来想去，最终决定还是迎难而上。

一方面，他要用这个目标来激励自己，发挥最大潜能。

另一方面，他希望可以通过达成目标，堵住周洋的嘴，也让自己可以再次提升影响力，从而加强对这家公司的掌控。

做了这个决定后，严文龙花费了很多的时间，研究国外信用卡机构的案例，研究其他行业的年轻客群获取方案，研究各类关于90后、95后新新人类的研究报告，理解他们的特点。

他把自己关闭在办公室里，一待就是一天。

在这些时间里，他不仅仅阅读上述商业资料，还进入虚拟世界，用自己的斗志值进行交换，取得那些货架上的金融运作、客户开发、商业模式方面的资料，进行学习。

闭关一周后，严文龙便拿出了一个方案，提交给周洋和梁信杰。

周洋没有任何表态，一幅不置可否的态度。

梁信杰则和严文龙讨论了一番，修改了一些细节，然后信心满满的告诉严文龙，可以推行了。

2月9日，在即将春节放假前，严文龙推出了他的多彩分期产品，这是一种针对大学生的校园分期产品，主要载体是一个分期网购的网站，向大学生们提供手机等电子产品，以信用卡为载体，采用分期付款的方式，获取大学生客群。

之所以做校园分期业务，主要是出于客群培养的考虑。

在18-25岁左右的人群中，其中22-25岁的白领已经被瓜分殆尽，只有大学生客群可以做文章。

而全国每年新增大学生超过700万人，在校生超过2500万，这是一个庞大的人群，也是一片蓝海市场。

除了人数的考虑外，还有整体布局的考量。

大学生群体很快就将毕业离校，走向工作岗位，他们使用的第一张信用卡，建立起信任关系的金融品牌，将会固化成他们的消费习惯，伴随这些人的一生，轻易不会变更。

这样做，其实是为利邦培养未来的客户。

此外，大学生人群活跃度高，喜欢接受新鲜事物，对电子产品的需求旺盛。

严文龙多次发现，学校周边卖手机的小店一直在做手机分期，但是资金不够，店主于是多办几个信用卡，先刷卡购机，每个月学生还款后，店主再去还银行。

这也意味着，校园分期的市场已经起来，不再需要去培养和拓荒。

在风险控制方面，因为大学生用户相对健康单纯，生活半径也比较固定，所以可以通过人际施压来催收。

作为在校生，他们的身份有一定的保障，毕业之前跑不了。

如果最后还不了贷款，还可以找这些学生的父母，可以收取剩下的钱。

方案推出后，即使过年期间，严文龙也没闲着，和技术部、产品部、市场部的人员不停开会，终于在2月15日，将“多彩分期”

分期网站隆重推出。

在严文龙的计划里，这个网站主要通过手机销售和分期手续费进行盈利。

严文龙计算过，每个学校每天卖出一台3000元的手机，全国两千所大学，一天就能有600万元交易额，电商毛利5%，金融毛利10%，一台手机就有450元毛利。

虽然不如白领、小企业主的相关产品赚钱，但也能够保证利润，并非赔本赚吆喝。

与此同时，严文龙还忙前忙后，建立起一整套的校园分期的运作体系。

首先是建立了校园地推力量。

在这个队伍里，按照管辖区域，分别设立了大区经理、省经理、地级市经理、普通BD人员。

校园代理通常一两个高校一个人，校园代理下面可以开发“签单员”

，负责发传单、拉新用户的兼职人员，不限数目，没有保底工资。

其次是确立了交易流程。

学生线上注册，下单，提交身份证号、手机号等资料，申请面签额度；校园代理联系用户，验证学生证、身份证、学信网截图、父母联系方式等资料，交由利邦后台审核；审核通过后，客服部人员在网上下单，填写学生收货地址，商家直接将商品送至学生手中。