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第八十七章 新佣金政策实施（第2页）

但员工薪酬方面的开支，你可以看成投资。

而销售佣金更是一种直接投资。

你在佣金上每多投资一块钱，就能产生七块钱的产出。

这七块钱里，随着规模扩大，能够挣到的利润也从1块、2块，变成3块、4块。”

“这就是杠杆效应。

最终你会发现，你的投资越多，你的产出越高，边际成本快速降低，利润率会随之上升。

这个行业是个有明显规模效应的行业，咱们通过投资把规模做上去，咱们的利润增速会超过投资增速和收入增速。”

梁信杰听得半信半疑。

他是白手起家的，没有上过经济学课程，对边际成本、规模效益这些毫不关心。

他只相信他看到的报表数字，对花出去的每一分钱都非常心疼。

梁信杰说道：“你说的很有道理，这个方案你先放在这里，我再考虑一下。”

严文龙心中暗叹，想要改变这个小气老板不容易。

他不得不加速推一把：“梁总，你对利邦的梦想是什么？”

没等梁信杰开口，严文龙又继续说话：“我知道您一定有一个伟大的梦想，也对利邦抱有很高的期待，希望这家公司能够成为世界级的金融企业，成为受人尊敬的品牌，对吧？”

“是的，你说的没错！”

梁信杰说道：“但想要做到这一点，非常困难，我的能力差的太多。”

“您的确该反省自己了，这么多年下来，公司半死不活的，你都没有勇气做大的改变。

如果您的思维观念还是停留在眼前利益面前，公司就会一直这样下去，和过去没有变化，距离你的梦想越来越远。

与其这样吊着，不如豁出去，搏一把，试试不一样的活法！”

梁信杰抬起头来，看着严文龙，表情复杂。

过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！

你的话点醒了我。

搏一把，对！

想要把利邦做大，的确应该豁出去，的确应该换个活法！”

他点点头：“好吧，我同意你的方案，我也放弃以前的心态和观念，试试看这次能不能突围。”

他又压低声音，说道：“不过。

这件事肯定要经办公会审议，办公会那边，其他副总裁肯定会提出异议，那又是一场唇枪舌战。

到时候你一起参会，把你刚才对我说的理由，包括投资啊梦想啊那些什么的，和他们再说一遍，压制反对声音。”

“我会在最后发言，声援你的方案，把这件事敲定下来！”

梁信杰说着，捏起了拳头。

10月29日，在经过一次激烈的闭门会议后，严文龙的提案《利邦公司销售业务员佣金改革方案》取得通过，并与11月1日正式实施。

在最后公布的版本里，该方案主要在四方面进行改革。

第一是增加佣金力度。

首先是保证了底薪，让那些经验不足的业务员也能有最基本的收入，能够养活自己，解决后顾之忧。

这样可以有效降低基层业务员的流动性。