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第二十八章 大获全胜的行业解决方案（第1页）

一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方进行软件安装，并打开APP。

他让陈纪恒按照APP要求，输入自己所在行业的资料、成本、客户项目特点等数据。

严文龙同时告诉对方，商业文明要能够持续下去，必须要有利润做支撑，不能玩自杀式竞争。

所以建议这个项目以“整体解决方案”

进行报价和投标。

几分钟后，陈纪恒的手机屏幕上便出现了一个“园林行业整体解决方案投标方案”

的界面。

在这个方案里，建议同益公司抛弃每平米报价、每颗苗木报价的方式，而是进行一揽子的整体报价。

这个报价里最重要的一块，是把设计、安装、维护、培训等服务都融入进去，形成了一个五年2.3亿元的整体报价。

方案里面提到了太港市气候下的整体要求、市政园林更换周期为五年、项目每年进行维护的月份、安装周期下最适合的苗木，以及与之对应的辅助花草和整体园林风格。

该方案里，把“定制化设计”

、“快速供货”

作为主要卖点，以此来更精确的匹配客户需求，塑造竞争优势，同时与科尼公司差异化竞争。

在这个方案里，培训、售后维护是免费的，打包在整体报价里。

但是如果后期客户想要延续维护服务，或是升级服务等级，则可以针对性收费。

陈纪恒以前也见识过一些行业解决方案，只不过在整体设计上都不是很令他满意，空有框架，细节不够丰满。

但接下来看到的部分，则令他大开眼界，嘴张得老大。

这个方案里，提供了一个极为精准的定价。

包括每平米的设计费、施工费、材料费，都精确到了小数点后两位。

尤其是服务价格，这是以往方案里最难预测的部分，也精确到了每人每天，精确到了不同级别施工人员的价格差异。

不仅如此，在那个复杂的定价中，将每个外购产品如管线等价格都标示了出来。

在此基础上，定价系统进行了五年的预测，把五年内下降的维护费用、外购产品的价格以及上涨的人工费用全部融合起来。

严文龙也大吃一惊，但他毕竟有心理准备，不像陈纪恒那么的震惊。

他看见这份方案里，还增添了未来可以延续的服务种类，比如应对台风的加固和修复服务，比如基于灯会和节庆的造型修剪服务等，每一个项目都预估了可能性，提供了相应的收费参考。

在方案的附录栏里，关于这个项目未来5年、10年的现金流、内部收益率等数据也被展示出来。

按照这个方案的预估，同益公司在这个项目上将在基本产品略有微利的基础上，通过大量的服务项目获得持续的利润。

陈纪恒拿着手机，指着最后的财务预测模型，对严文龙说道：“你的这个东西，真是太神奇了！

太神奇了！”

“所有这个项目有关的因素，包括产品、价格、服务、成本、周期、人工，都被考虑进去了，而且还经过了综合处理，一目了然。”

“不仅仅每个细节都有假设，可以调整。

而且具体的数据模拟也有，整个项目的整体情况完全可视化。

每个环节的构思完全精细化！”

“天哪，这世上怎么会有这么好的工具。

它不仅仅评估了本次投标的结果，还对长远的一些可能性项目进行了预估，让我可以提前准备。

我只需要关注那些它提醒我的发力点就好！”

严文龙笑笑：“希望这个工具能够帮到陈总，帮到贵公司的一众员工，打击行业内的不正之风，那将是它最大的价值。”

陈纪恒小心的把手机收起，用力握住严文龙的手：“绝对能帮上！