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第四章 他们种下的恶果（第1页）

晚上七点，会议室内依然灯火通明。

严文龙与五个小组的组长、孙贤宇、曹宗宪等人一起，依然在会议室内奋战。

他在白板上绘制除了四个人像，然后逐一在上方，用黄色的便利贴贴上标签。

“各位，经过我们团队的共同整理，结合过往的销售经验，我们整理出了跨越公司信用卡产品的客户肖像。

分别是高端精英、都市白领、精致女性和年轻一族。

下面，我为大家一一介绍。”

两个小时后。

严文龙站起来，说道：“各位辛苦了，但我们总算整理出来一些关键信息，能够指导我们的销售人员有的放矢。

我会安排把这些变成资料和培训手册，下发给我们的业务员们。”

他抬头望着手下，说道：“现在，大家已经知道了这些客户的特征，可以不再低头盲目撒网。

既然知道了他们的需求和所在，我们只要方法得当，提供精确的产品，再配合有效的话术，一定可以事半功倍，完成销售目标。”

众人纷纷点头，热情高涨，几个小组长带头鼓掌。

散会后，严文龙回到了自己的座位，他打开电脑查看邮件。

最新的一份销售月报吸引了他。

报表上的数据显示，两个伙伴孙贤宇和曹宗宪上月表现突出，极为给力，进件量平均增加了三成，而审核通过率则提高了接近一倍，单人单月办卡量更是超过140张，达到了历史最佳。

更为关键的是，二人引入的客户价值总量分别达到28万分和29万分，创下本月记录。

在销售潜力榜上，二人也在公司内部分别排名第二位和第三位。

严文龙点开详细数据，发现二人的客户数据非常健康，虽然也有几个顶级客户是来自他提供的名单，但大多数都是自己开发的客户，且质量比较高。

他明白，两个伙伴显然已经举一反三，从客户肖像出发，找到了批量寻找优质客户的诀窍。

严文龙又翻看了之前的数据，发现二人已经是第三个月连续出现高光的业绩了。

他心想，按照这个进度下去，很快可以提请给两个兄弟升职了。

他将报表翻页，点开了刘光庭的第二小组的销售报表。

第二小组五人，在过去的三个月内发卡量也稳步上涨，人均发卡量超过了110张。

而刘光庭本人名下的客户量，经过统计口径调整后，也达到了113张，表现得中规中矩。

严文龙点点头，长长的舒了一口气，他最担心的情况并没有发生。

这三个月以来，刘胖子像是变了一个人一般，没有了往日趾高气扬的神情，也不敢和他当面冲撞，而是长期在外，经常不见人，但是每天返回办公室时，总带着一堆客户的申请表。

严文龙知道，刘胖子有几次偷偷的咒骂自己，眼神非常凶恶，还有几次打电话时出言不逊。

但当面总是规规矩矩，所以他也不是很在意。

他从没指望能够和刘胖子成为朋友，只要刘光庭不在背后捅刀，不拖后腿，他可以忍受对方在背后的恶意。

最让严文龙开心的是最后一张的整体报表。

在这张报表上，他看见了一串串辉煌的数字：单月发卡量平均增长30%，人均发卡量增长32%，客户价值连续三月增长近50%。

在公司内部，按分区的销售团队里，他的太港市西区团队在“客户价值”

、“进件数量”

、“核卡率”

三个指标上排名第一，在“发卡量”

、“人均作业效率”

两个指标上分列第二、第三位。

这个数据和往年比起来，显得更为优秀。

他的西区团队仅仅用了八个月就完成了全年的业绩总目标，而最近几个月的迅猛增长，更是引起了多个上级的关注，让他不得不考虑，暂时放缓步伐。

不过严文龙最终打消了这个念头，销售人员主要是靠提成吃饭，能做更多，意味着收入更多，他不应该有所保留，而要让大家不停挑战更高目标，也追求更好的薪酬。