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这个点子看似简单,甚至荒谬,但是实际上,在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式!
实际上,就是利用人们的贪便宜的心理,薄利多销!
很多人对一件东西的价格,其实并不是那么的熟悉,可能在别的地方看到了,但是在没有需求的时候,他们并不会去关注这个东西的价格是多少!
而叶秋给出的这个“一元销售术”
,第一点是把人吸引进去,有些人会突然发现,咦,好像家里缺这个东西,而价格方面根本不需要去看,因为这里的东西都是一块钱的!
然而实际上,有不少东西,价格其实并不会超过一块钱,利润空间是绝对存在的!
当顾客发现一个自己需要的东西,却又只要这么便宜,那么自然而然地就会顺手买下,因为一块钱对于绝大多数人而言,的确很便宜!
更何况往往很多人都不止是购买一件东西!
比如有一个顾客,一下子挑了几十件东西,用塑料袋都装了一大包,可是在结账的时候,却只有几十块钱!
一下子就给人一种感觉,那就是,真是太便宜了!
可是事实却是,如果他们到商场里面去买这些东西,一般都不会一次性买这么多,或者说,买的时候,肯定会买一些其他的价格高一点的东西,自然而然地,就会觉得,同样一大包的东西,在商场里面要花那么多钱,可是在这里却只要几十块钱的错觉!
别说是顾客了,就连张波夫妇自己都有些吓一跳,那么多东西居然只要几十块钱,那还能有什么赚头?
结果一天下来,张波夫妇一算账,都下了一跳,居然有不少东西都卖断货了,而且销售额居然比以前上升了许多!
利润方面却并不比之前差多少!
而这种销售术,对于其他商家而言,却有很大的迷惑性!
比如原本张波家店铺的竞争对手,看到张波家用上这样的叫卖广告,所有东西统统一元!
虽然看到有超过平时几倍的人进店,但是他却觉得,再多的人买又能怎么样?
特别是在他也进去逛了一圈之后,发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的,在他看来,这家店铺卖的越多就赔的越多!
只是他却忘记了,他是张波的同行,对这些东西的零售价和成本是门清,会特意去看哪个东西更值钱,哪个东西更廉价,可是顾客们却是实际上并不会关心太多!
所以,他认为张波他们这样完全是出了个昏招,虽然张波的店看起来越发的红火,但是他相信,绝对撑不了多久!
反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客!
其实有不少商家都有同样的想法,那就是,一件东西才一块钱,能有什么利润?卖的再多也赚不了多少钱!
结果,时间一天一天过去,张波家的一元小店,越发的红火,几乎是天天爆满,这下子有精明的商家终于发现了不对的地方,比如张波原本的竞争对手!
因为他发现,实际上,张波的店里面那些成本高于一块钱的东西,购买的人反而并不多,因为那些东西都并不是什么必需品,甚至都是一些冷门的东西!
反而那些日常用的小东西卖的更好!
而且,别看买东西的人多,但是实际上,除了第一条还有些不习惯以外,张波夫妇反而变得清闲不少!
因为都是一块钱的东西,所以,结账的时候,只要算一共有几件东西就可以了!
根本不不需要像以前那样,一件一件地算价格!
……
原本叶秋以为自己这名声也算是打出去了,应该是顾客盈门才对,可是实际情况却是,几天下来,居然都没有开张!
其实想想也就知道了,江城城市步行街这样的地方,除非是像王福这样的经营出了问题,或者像顾洪那样的出现一个很厉害的直接的竞争对手,否则的话,哪一家不是生意红红火火的?本来生意就不错,那么自然就没有那个必要花钱做改变!
想明白之后,叶秋倒是并没有泄气,他倒是觉得是因为自己手上还没有能拿的出的更为经典的案例!
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