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马库拉见众人都已经言一圈之后,才抛出了自己的想法。
当然,马库拉说这句话的时候,是带着嘲讽的表情的。
“2o美元我可以理解,5美元是什么意思?我们这里1万张卡,一张卡赔7美元,那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元?”
所有人都露出惊呆的表情。
但是,丹常年跟数字打交道,5美元的单价是什么效果,他马上就反应过来了。
三个人都非常同意丹的话。
5美元的定价,是绝对不可接受的。
1969年,一卡车就赔7万美元的话,再富有的公司也赔不起这个定价。
“我先说话。
你们听着,别插嘴。
α?=ψααα=λΑ
我们在定价之前,先不是问我们定价多少合适。
而是换一个思路,定价多少,用户愿意接受?
我们这个是虽然是高档磁卡,但是,对一般的用户来说,他们拿着有什么用?
可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么?可以啊。
但是他们能拿到折扣么?恩,不能。
那么,他们为什么要购买?
没有理由啊。
那么,这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了:游戏玩家。
我们来看游戏玩家的目标群体是什么?
中学生,大学生,嬉皮士。
对吧?这个群体富裕的时间最多,最不知道时间应该用来做什么,所以他们在无聊的时候,不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。
我们来看下这个群体的收入。
他们的收入是全美国最低水平的对吧?我们现在美国人人均月收入大约是5oo美元。
而我们的这群目标群体,甚至连稳定的收入都没有,处于整个美国社会的最底层。
这群人每月可支配收入多少呢?3oo美元?2oo美元?不,这群人的可支配收入,一个月甚至都不到1oo美元。
各位想过没有?他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体,积蓄什么的,对这个群体来说,想都不敢想。
别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。
我想,我们的目标群体,很难有人舍得一次性拿1o美元以上出来消费吧?我们的磁卡,这种高级消费品,是他们计划中必须的么?不可能。
所以,我们的游戏机上市之后,很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。
而我们的磁卡,对他们产生购买吸引力的价格是多少呢?
5美元。
是的。
你们都没听错。
他们的平均接受能力只有这个价格。
过这个价格,一定过了他们心理接受范围。
而5美元的定价对我们来说,有没有盈利的可能呢?
我算过,居然是有的。
这个策略就是,磁卡在自动售货机钱刷卡,我们给的折扣率降低,靠零售商品的利润,花大约1-3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。
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