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第十四章 磁卡定价（第2页）

马库拉见众人都已经言一圈之后，才抛出了自己的想法。

当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。

“2o美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”

所有人都露出惊呆的表情。

但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。

三个人都非常同意丹的话。

5美元的定价，是绝对不可接受的。

1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。

“我先说话。

你们听着，别插嘴。

α?=ψααα=λΑ

我们在定价之前，先不是问我们定价多少合适。

而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？

我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用?

可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么？可以啊。

但是他们能拿到折扣么？恩，不能。

那么，他们为什么要购买？

没有理由啊。

那么，这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了：游戏玩家。

我们来看游戏玩家的目标群体是什么？

中学生，大学生，嬉皮士。

对吧？这个群体富裕的时间最多，最不知道时间应该用来做什么，所以他们在无聊的时候，不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。

我们来看下这个群体的收入。

他们的收入是全美国最低水平的对吧？我们现在美国人人均月收入大约是5oo美元。

而我们的这群目标群体，甚至连稳定的收入都没有，处于整个美国社会的最底层。

这群人每月可支配收入多少呢？3oo美元？2oo美元？不，这群人的可支配收入，一个月甚至都不到1oo美元。

各位想过没有？他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体，积蓄什么的，对这个群体来说，想都不敢想。

别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。

我想，我们的目标群体，很难有人舍得一次性拿1o美元以上出来消费吧？我们的磁卡，这种高级消费品，是他们计划中必须的么？不可能。

所以，我们的游戏机上市之后，很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。

而我们的磁卡，对他们产生购买吸引力的价格是多少呢？

5美元。

是的。

你们都没听错。

他们的平均接受能力只有这个价格。

过这个价格，一定过了他们心理接受范围。

而5美元的定价对我们来说，有没有盈利的可能呢？

我算过，居然是有的。

这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1-3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。