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他们宁愿让那货压在店里,也不会出手,等到实在是款式要过时了,没有办法了,才会以处理价处理掉。
想想也对:卖别的衣服一件能够赚个一、二百,都抵得上五、六件喜洋洋的利润了,谁会这么傻做这种吃力不讨好的事情,开店,利润为王。
“有几十块钱,那可以的,我们就走量,你看怎么样?”
“你的意思是薄利多销?”
猪嫂很聪明,一点就透。
“对啊,我们是一家新店,现在对于我们来说,最重要的是客户,我们只有让越来越多的客户进我们的店里,买我们的衣服,我们才有可能越做越好。
虽然几十块钱的利润是小,可积少成多,量起来了,我们的利润也不会差的。”
“这么说,也有道理。”
猪嫂想想,认同我的话,可随即她又提出了一个问题:“可是,有个问题你考虑过没有?我们是新开的店,如果我们降低价格来抢市场的话,那我们周围的这些店一定会和我们打价格战来压我们。
只怕到时我们钱没赚到,还搞得几败俱伤,得罪了周围的这些同行。”
“这个不用担心,我们不降低价格,产品都按市场价出售。
不过我们的款式多进一些。
用这种方式的以多胜少来吸引客户。”
“这个办法倒是可行的。
只不过我们到哪里去进这么多喜洋洋的款式呢?我们是一家新开的小店,没有人会愿意在销量这么少的情况下给我们开这个后门的。”
我知道猪嫂说的是实事,不过我相信一本书的书名《方法总比问题多》,我相信我们可以做得更好,身处绝地,我的韧性被激发出来。
为了找喜洋洋的款式,我是想尽各种方式,晚上白天恨不得一天二十四个小时都用来做事情,都用来找产品。
四季青的那些实体店,淘宝上的那些网店我都利用上了。
之后的日子里,白天我成了四季青服装批发市场的常客,晚上我就到淘宝的各大服装网店去逛,看别人是怎么在网上卖服装的,特别是童装这一块。
经过半个月的寻找,可以说四季青只要是做童装的店老板我都认识了,网上的很多网店的一些销售方式我也有了了解。
和猪哥猪嫂商量过后,我们决定双线开花,两种模式一起齐头并进,开经营实体店的同时用网店相辅助,货源的问题也终于被我解决了,是到四季青的各大实体店去淘货。
我每天白天都自己去四季青服装市场里跑,看到合适的款式,就立马到她们那里进一批。
然后拉到我们的店里销售,零售价和批发价之间的差价,就是我们的利润。
晚上我就在网上找货,看到新奇的、我在四季青实体店里没有找到的款式,就下单子购买回来,然后放在自己的店里卖。
网上的产品因为不需交税等环节,相比于实体店的价格要便宜很多,我就把它们加价出售。
虽然很辛苦,但这能够保证我店里的货的品种各式各样,我们把店里的别的产品都低价处理掉了,只做童装,并且只做喜洋洋这一个牌子。
当然很多新奇的款式没有喜洋洋这一商标,我们就摆在店里利用网店来销售。
如此一来,不但我们的实体店里面的款式丰富多彩,并且我们网店里的款式也多得惊人。
还有一个别人不能复制的是:我坚持每天去四季青找新款式,每天在摆摊的时候在网上找新款式,每天更新。
就像我的歌曲下载一样,一段时间之后,我就会把过时的款式淘汰掉,让我的店里时时都能够保持潮流和新款。
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