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123 来自董事长邀约（第2页）

首先是门店改造，将全国一万五家门店vi重新设计。

目前门店形象不够时尚，无法贴合目标消费者的需求。

我建议投入超百万资金进行优质门面打造。

张静恩闻言，嘴角勾起不易察觉的笑容。

“鉴于门店原来品类较杂较乱又多有重叠，我建议做以下调整。

第一，增加自有品牌占比，在保留现有合作知名品牌基础上，增加我司品牌产品种类；第二，梳理我司品牌原产品线，下线部分滞销产品，重新开发符合市场需求的新品……”

在我的规划里，将下线原产品线三分之一的产品，并做新的品类补充。

此话一出，全场出奇的静默。

张静恩装蒙娜丽莎微笑，只问一句：“照你的规划，上半年专营店基本上都在投钱装门面，都不用卖货了。”

我面上平和的凝视她，作倾听状。

一旁的洛鹏程难得一见的开口：“虽说我们无权干涉品牌产品开发，但如此大刀阔斧的整理产品线，投入巨资对全国几千家门面进行整改，势必关系到整个项目的资金流动。

我们几个股东担心的是，年底的投入产出比。

如今尚且能保持略盈利，这一刀砍下去，消费者未必能接纳，那门店什么时候能恢复元气？到时候账面难看谁负责？”

我微微一笑，回道：“目前门店品牌力差，产品组合不合理，再不进行改造，将难以改变单店业绩惨淡的现状。

而我所做的，也许上半年并未有明显的业绩增长，但我们计划将重心放在下半年，放在明年。

所谓磨刀不误砍柴工，有如刚出鞘时锋利的刀锋，才能所向披靡！”

张静恩忽而笑了起来：“你说得轻巧，每一年总有销售人员反馈，市场策略变化之快，终端根本没来得及消化，那你的策略又有何意义呢？我们是否也该倾听销售人员的意见？做营销不是一意孤行，执着没有错，但也得考虑执行层面的多方因素。”

这话里的语气听着温言中肯，实则话里藏刀，无非是指责我考虑不全面，不了解市场。

谢总听着话题转到了销售，清了清嗓子：“我们是有某些人员这样抱怨，但大部分人都坚决执行公司的决策，而充分执行到位的区域极少出现这样的怨言。”

本还想听他的结论，结果他就这么戛然而止了。

这个老谋深算的谢总，真是双方都不愿得罪。

……

我算是瞧明白了，张静恩拉着洛鹏程来，无非是想在品牌产品开发也横插一脚。

而一番论战之后，洛瑾承撂话：“门面是要重新改造的，我们看jl的店面，哪个不是宽敞时尚，我们那个是多少年前的了。

我们不要关盯着账上那一点流动，还得看一看竞争对手干了什么。

至于产品梳理，我们几位老总还需重新碰一碰。”

我心头一冷。

……

不过，这份提案到底在清明收假后通过了领导层。

这天，我如约去了洛家大宅。

之所以有这个邀约，始于清明那天在外婆墓地前的相遇。

没想到，董事长在洛瑾承的陪同下，千里迢迢来到了桂县所在地级市郊外的公墓吊唁。

我和妈妈、大姨一家缓步上行。

却在拐进外婆那一层墓地时，碰到洛瑾承扶着董事长，随侍一名随从，正欲往下走。

三年不见董事长，这位老人却已是风烛残年之躯，早不是我初见时的神采奕奕。