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54 书店发展的新思路(第3页)

欧洲有个相,最出名的就是口才了得,他最喜欢讲的就是他小时候是个结巴。”

历蓉蓉拧了江之寒的胳膊一下,说:“敢笑话你妈了!

你不是有什么新的主意吗?说出来听听。

基本上,这个书店的大方向,我还是要依靠你。”

江之寒听到母亲说起往事,感慨她一辈子辛苦劳作,就像这个城市里很多的老百姓一样。

终于有一天,她能够看到希望和改变,所以像个工作狂也就不奇怪了。

江之寒说:“除了前两个星期,我不是帮你管了一段时间的帐吗?我们书店的固定支出不高,就是房租,工资,和水电管理费用什么的,总的来说并不是很大的份额。

再加上我们的库存更新的快,积货一直不算多,所以从财务的角度讲,现金流动从来都不是一个大问题。

所以我把注意力主要放在两个方面,一个就是关于利润空间的问题。

怎么定价才能在销量和单件的利润之间找到一个好的平衡点。

另外一个呢,我在店里的时候,注意了一下顾客的情况。

你记得有一个文化局的老干部姓邢的吗?”

历蓉蓉说:“那怎么会不记得?邢老是我们最大的顾客之一呀。

他上个月来了三次,一共买了九百多的书。

好像他的级别还蛮高的,很多书可以单位报销。”

江之寒说:“是啊,我听小倩说,他后来还推荐了一个人来买书,是某个国营厂图书室的,一次进了五千块的书。”

历蓉蓉说:“没错,我还请她吃了饭,送了一套一百多的玩具给她儿子。

她很高兴,说明年上半年拨款下来了,还到这儿来买。”

江之寒说:“这两个买家给了我启。

古代说,干什么要讲天时,地利,人和,不是吗?这天时嘛,妈你抓的很好。

现在改革开放了,有了这个大环境,才可能成功。

再加上中州这个地方毕竟还比较封闭,敢于出来经商的人还不多。

我们抓住了这个时机,趁着竞争还不是很激烈的时候把店弄起来。

这个时间抓的好,是现在生意好的很主要的一个原因,并不是运气偶然碰到的。

但慢慢的,竞争会多起来,是吧?生意可能会越来越难做。

所以我们不能永远停留在这儿。”

历蓉蓉说:“这也就是我担心的啊。

你知道旁边的商户看到我们生意好,好多人都感叹应该也开个书店来着。

你说,要是这个地方,再开个一两家,肯定会分走不少生意吧。”

江之寒说:“那肯定是会的,但我们要想办法做到与众不同。

再说这个地利吧,基本上这个地方选的还不错,交通便利,人流量也大,租金还不贵,治安也好。

最后说到人和,这个恐怕是最重要的,也是可以大大的作文章的。

到现在为止,我们做了几件事。

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