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第169章 有朋自远方来 下（第1页）

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为此，前两年，张明宇还让宇红物资贸易有限公司，跟姜爱军合资在靖西市钢材市场买下几个大门面，组建宇红靖西物资贸易有限公司，让姜爱军负责，联合经营各类钢材，公司经营势头良好，每年实现利润两百多万元。

好一会迷糊，姜爱军才酒醒过来。

喝着茶，两个都不抽烟的老朋友聊起来，异常投机。

姜爱军说道，

“张总，没想到，你在南江省物资总公司威信挺高的，老方老陶他们好像唯马首是瞻。”

“没有什么，只是相处融洽而已，再说了，咱的功劳也是有目共睹的。

午宴前，你就有话要对我说，姜总，啥事？”

张明宇说道。

“联营公司的情况你也知道，就是资源不足，需要多一点，再就是……”

姜爱军说道。

“资源的事，我知道，明红他们过几天回来，再跑一跑几个钢厂，争取拿下他们的代理权。”

张明宇说道。

钢厂代理商，这可是现如今钢材贸易商里面的香饽饽。

张明宇心里知道，至少到2007年前，钢厂代理商仍然是众多钢材贸易商争相追逐的目标。

多年来，很多钢材经销商确实是做钢厂的代理发展起来的，起码2007年以前是这样。

经销商企业的服务品牌（或者说有一点知名度的话），是因了钢厂的品牌而确立的。

一家长期固定经销某一家钢厂的代理商因为有固定的资源，随时满足客户的需求，从而建立了自己的固定客户群体，才有了稳定的业务和现金流。

在一个地区，被同行所仰望的“大户”

经销商，常常拿自己是某钢厂的代理而自豪，更为自己每月能够固定向钢厂取得数量客观的钢铁资源而沾沾自喜。

计算一下，每一吨就是二三十元利润，一年下来也比较客观，很少有亏损的。

作为钢厂的代理还有一个好处，就是能够比较方便的取得银行的融资。

你看，我有这么多的固定资源堆在仓库里，每个月都能够销得出去，现金流很好。

仓单抵押，再找一家担保公司，银行的钱就过来了。

手里有了银行的钱，胆子就会更大，就会订更多的货源。

因为有了固定的资源，公司的业务人员就有事可干了，可以拍着胸脯，自豪地告诉客户我们家是某钢厂的代理商，产品也就比较轻松地卖出去。

员工天天干着同样的活，熟能生巧，慢慢成了某一个产品的销售能手。

经销商公司的精明强干的销售团队就建立起来了。

都说，人才是公司的根本，因为有了这些某个品种领域的销售能手，业绩也就如日中天了。