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最后两天的培训尤为紧张,来到最后一天的下午,讲师想要快马加鞭把三十六计讲完整,因为里边包含了人物,人才,人手各个篇章;从战术上讲囊括了胜战计,敌战计,攻战计和并战计等等计策。
还想让学员们做实习演练。
为了让学员们记好三十六计所应用的例子,课堂上讲师布置了一道竞赛作业:把学员们分成三大自然组,看哪一组能胜出奖励红旗,具体就是看谁能以最快的速度记下三十六计,并推选代表分享记忆技巧。
这不是简单的作业,学员们听了都伸出舌头,表示没那么容易记。
讲师已经讲了好长时间的课,正好利用作业时间休息。
讲师端起水杯开始喝水,边说哪一组有学员先记好就举手推荐起来。
大家都紧张着翻阅着笔记本,大屏幕上也回放着所有的标题,帮助学员记忆。
我跟楚楚和劳力同一组,他们知道我喜欢孙子兵法和三十六计,肯定记得比别人要快,都想推选我做代表,给自己减轻压力。
五分钟刚过,劳力就举手站起来说让我们组先来,学员们都瞪大眼睛看着劳力怀疑地说好厉害呀!
这下子就记好了?讲师也感到意外,他们知道,三十六计中,除了美人计,空城计,反间计,苦肉计,连环计为三字外,其余都是四个字的,很不容易记住。
讲师微笑着用手势请劳力帅哥讲,劳力笑着说不是我要讲,是要我们的大才女林老师来讲。
大家顿时响起热烈的掌声,我在掌声中勉为其难地站起来,熟练地背诵出记在脑海里的一首巧记三十六计诗:
金玉檀公策,借以擒劫贼。
鱼蛇海间笑,羊虎桃桑隔。
树暗走痴故,釜空苦远客。
屋梁有美尸,击魏连伐虢。
大家听了,如鸭子听雷,面面相觑,不知何意。
我做补充说明:全诗除了“檀公策”
三个字外,其它每个字都代表一计,最后两个字为一计。
我递上刚刚写在纸上的这首诗,讲师阅了一下,也拍案叫好,说这样就容易记多了,马上显示在大屏幕上,我按诗句的每一个字也流利地读出三十六计,依顺序是:
金蝉脱壳,抛砖引玉,借刀杀人,以逸待劳,擒贼擒王,趁火打劫,关门捉贼,混水摸鱼、打草惊蛇,瞒天过海,反间计,笑里藏刀,顺手牵羊,调虎离山,李代桃僵,指桑骂槐,隔岸观火,树上开花,暗度陈仓,走为上计,假痴不癫,欲擒故纵、釜底抽薪、空城计,苦肉计,远郊近攻,反客为主,上屋抽梯,偷梁换柱,无中生有,美人计、借尸还魂、声东击西,围魏救赵、连环计、假途伐虢。
我一口气读完三十六计,掌声热烈,大家都夸林老师高才,劳力领了红旗,踌躇满志,甚是得意。
讲师赞许之后,问其他两组学员有没有更好的记忆方式?大家都笑着摇头说没有。
讲师就领着学员们把三十六计诗读两遍,然后再对应读出三十六计,又布置学员们自己默读记下,大家忙碌着,边读边做笔记。
不一会,讲师让大家闭上眼睛,一起背诵三十六计诗,伙伴们都背得很好,毕竟是精英人才,脑袋好用。
接着,讲师还逐一抽查了讲过的三十六计的应用例子,学员们都掌握的不错。
紧接着分小组做角色表演训练,学员们有的扮营销员,有的扮演客户。
客户有老有少,有工薪阶层,有老百姓,有大老板……根据不同阶层的人物心理特征,以最苛刻的拒绝方式,激发营销员的应变能力,发挥自己的聪明才智和说服力,最后达成签约。
学员们三三两两在组群,都很踊跃且开心,劳力跟我和楚楚建议道:
“我们三人为一组,我跟林老师扮演有钱老板夫妇,楚楚扮演营销员如何?”
我说:“不要,我来扮演营销员。”
楚楚说:
“按劳力说的来,你的营销经验不比我强。”
劳力对楚楚说:
“你的营销能力再强,也说服不了我。”
楚楚看了我一眼又开玩笑的说:
“你太太慈眉善目,好说话,她会支持的。”
正要开始忽然闯入一个同桌吃饭的年轻营销员小王,直接叮咚就进来了:
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