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怀揣梦想迎朝阳,窗外美景入眼帘。
第二天培训准时开始,讲师健步登台,激情洋溢,高喊全体起立,齐唱中国人寿之歌把爱心送给每一个人……学员们在节奏中挺拔,在旋律中奋进,在歌词中激昂……听完歌曲,所有人都振奋起来,带着激动的心情准备聆听讲师的课,大屏幕上马上显示出标题:
“苦肉计”
音响中传来讲师沉稳而富有感染力的语调:
今天我讲的故事是我在寿险生涯中亲身经历的事例,化用孙子兵法36计为大家讲解,学员们随即响起热烈的掌声,屏幕上显示着:
【说明】
人一般不会自己伤害自己,如果遭受伤害必然是真实情况。
我以假作真,并使敌方信而不疑,苦肉计就可实现了。
抓住敌人“幼稚朴素”
的心理进行欺弄,就能适应他柔弱的性情达到目的。
【运用】
故事发生在1997年夏天,我的好友京生是北京的一位优秀律师。
我自从到了保险公司后,就不断地和他沟通保险理念,经过一段时间的说服,他终于同意在合约上签字了。
可是很不巧,这是一张没有向保险公司缴纳保费的无效合约,原因就是由于我不好意思向他催缴。
不幸的事情却发生了。
京生和他的妻子驾驶一辆白色捷达牌轿车,从天津返回北京的途中,撞在了停靠在高速路肩胛带上的一辆重型车的尾部。
事故的现场让人惨不忍睹,京生当场身亡,可是留下的人远比走了的更痛苦。
虽然妻子幸存,可成了植物人。
面对着悲惨的事件,最值得同情的还不是我们成年人,而是当时他们那年仅三岁的女儿。
虽然我们承诺要帮助京生抚养孩子成人,可是从孩子心理发育的角度来讲,靠人家施舍成长起来的孩子,她的心理状态远不及父母亲手抚养的孩子优越。
听到这里,一股冷气袭上心头,望着大玻璃窗外的天空:天高地迥,觉宇宙之无穷,兴尽悲来,识盈虚之有数。
孩子本应该拥有的生活在一夜之间,发生了翻天覆地的变化,孩子的姥姥对我这个所谓的精英也倍加指责。
作为寿险营销的精英,这无疑也是我寿险营销生涯中的天大憾事。
事情过后,在北京营销员的寿险队伍里,有一个左臂戴着黑纱的人,这就是我在为京生不幸逝世而哀悼!
在黑纱的上面有一个遗憾的憾字,在这个憾字的里面包含了我多少悔恨呀!
此事后,很多朋友都在向我表示,不会再让我戴第二次黑纱。
京生的不幸,极大的教育了很多人。
虽然事情已经过去很久了,可现在讲到这里仍然禁不住眼泪潸然而下,就让更多人接受别人用生命换来的教训吧!
音响中传来讲师哽咽苦涩的声音:亲爱的学员们,一定要记取这个教训,保单合约签好,马上收费提交。
听完这个故事,大家面带哀伤,心情特别的沉重。
一会大屏幕上又显示出第二个故事的标题:
“釜底抽薪”
[说明]
力量弱于敌人时,可以先消弱他的气势,以便用以柔克刚的办法来制服对方。
我们认为,锅水的沸腾,是靠着锅底薪火的力量,欲使锅内之水不沸,须彻锅底之薪柴。
以期达到止沸的效果。
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