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道明庄的目标是成为一个成功的商人,在得知自己的好友有成立环保品牌的想法后,极力称赞这是个好主意,并跟好友说她觉得一定会赚钱。
千金好友因为道明庄将道明集团的酒店起死回生,对道明庄的生意头脑很佩服,便诚恳的邀请道明庄一起投资新品牌,将环保事业发扬光大。
道明庄欣然同意。
两人说干就干,很快确定了新品牌的名称:甜椒,意思是又甜又辣,为了打入国际市场,还取了个英文名T·J。
道明庄和千金好友人忙事多,这时又想起了自己高薪签来的牛马——吴爽,她干脆利索的给吴爽下达了制定品牌发展规划的任务,还没弄清自己想要鱼还是熊掌的吴爽,稀里糊涂的就接下了这个工作。
缺乏实战经验的吴爽,只能再次纸上谈兵,努力回忆自己看过的一个经典案例,该案例的营销话术是六个塑料瓶就能做一双鞋,很快在漂亮国打开了市场,吴爽决定借鉴一下。
作为一个新兴品牌,T·J要想迅速在市场上崭露头角,必须要有独特的环保理念和创新的产品设计,吴爽经过几天几夜的思索,制定了一份方案。
成功关键因素
1.环保理念:
材料创新:使用回收塑料瓶、甘蔗EVA、稻壳等环保材料,不仅减少了环境污染,还赋予了产品独特的卖点。
3D无缝编织技术:通过国内工厂的先进技术,将环保材料转化为轻盈透气的布料,提升产品的舒适性和耐用性。
2.兼顾舒适性及时尚性设计:
提高保暖性:开拓副线,抓住平民市场。
通过收紧袖口、调整领口以及衣摆,将保暖放到首位,让环保皮草成为适用性高的新单品和副线品牌的明星产品。
关注时尚:邀请国际知名奢侈品牌设计师,根据东亚女性身材及国际流行趋势,设计市场接受度高的款式,让高收入人群将目光从动物皮草移开,放到环保品牌上来。
3.营销策略:
社交媒体布局:在互联网平台(如网络论坛、聊天室、MySpace、Friendster、在线游戏等)上广泛布局,积累粉丝,另外,有家新公司推出了Facebook,可重点推广。
名人效应:建议邀请阿玉、伯茨、嘉丽、阿琼等形象健康的国内国际明星,迅速提升品牌的知名度和影响力。
媒体曝光:通过《NN时报》、布布斯、EL、VOG等知名媒体的报道,进一步巩固品牌在时尚圈的地位。
4.慈善理念:
买一捐一:实行“买一件,捐一件”
的购物模式,增强品牌的社会责任感和消费者的认同感。
未来挑战
1.产品设计:
款式创新:T·J的产品想持续占领市场,需要吸引年轻客户,因此设计不能传统,要有亮眼的创新设计。
未来需要在款式上做出更多突破,以吸引更广泛的消费者群体。
适配性问题:根据用户反馈,未来需要在设计上做出调整,以满足不同用户的需求。
2.市场竞争:
品牌差异化:将来可能会有越来越多的品牌加入环保时尚的行列,T·J需要在品牌差异化上做出更多努力,以保持其市场竞争力。
价格策略:环保材料和生产工艺可能会增加成本,如何在保持环保理念的同时,提供具有竞争力的价格,是T·J需要面对的挑战。
3.供应链管理:
全球化运营:随着品牌在全球范围内的扩展,供应链管理将变得更加复杂。
如何确保全球60多个国家和地区的门店都能及时获得高质量的产品,是T·J需要解决的问题。
4.消费者教育:
环保理念传播:虽然环保理念是T·J的核心卖点,但如何让更多消费者理解和认同这一理念,仍然是一个长期的任务。
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