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第56章 赚钱最重要（第1页）

道明庄的目标是成为一个成功的商人，在得知自己的好友有成立环保品牌的想法后，极力称赞这是个好主意，并跟好友说她觉得一定会赚钱。

千金好友因为道明庄将道明集团的酒店起死回生，对道明庄的生意头脑很佩服，便诚恳的邀请道明庄一起投资新品牌，将环保事业发扬光大。

道明庄欣然同意。

两人说干就干，很快确定了新品牌的名称：甜椒，意思是又甜又辣，为了打入国际市场，还取了个英文名T·J。

道明庄和千金好友人忙事多，这时又想起了自己高薪签来的牛马——吴爽，她干脆利索的给吴爽下达了制定品牌发展规划的任务，还没弄清自己想要鱼还是熊掌的吴爽，稀里糊涂的就接下了这个工作。

缺乏实战经验的吴爽，只能再次纸上谈兵，努力回忆自己看过的一个经典案例，该案例的营销话术是六个塑料瓶就能做一双鞋，很快在漂亮国打开了市场，吴爽决定借鉴一下。

作为一个新兴品牌，T·J要想迅速在市场上崭露头角，必须要有独特的环保理念和创新的产品设计，吴爽经过几天几夜的思索，制定了一份方案。

成功关键因素

1.环保理念：

材料创新：使用回收塑料瓶、甘蔗EVA、稻壳等环保材料，不仅减少了环境污染，还赋予了产品独特的卖点。

3D无缝编织技术：通过国内工厂的先进技术，将环保材料转化为轻盈透气的布料，提升产品的舒适性和耐用性。

2.兼顾舒适性及时尚性设计：

提高保暖性：开拓副线，抓住平民市场。

通过收紧袖口、调整领口以及衣摆，将保暖放到首位，让环保皮草成为适用性高的新单品和副线品牌的明星产品。

关注时尚：邀请国际知名奢侈品牌设计师，根据东亚女性身材及国际流行趋势，设计市场接受度高的款式，让高收入人群将目光从动物皮草移开，放到环保品牌上来。

3.营销策略：

社交媒体布局：在互联网平台（如网络论坛、聊天室、MySpace、Friendster、在线游戏等）上广泛布局，积累粉丝，另外，有家新公司推出了Facebook，可重点推广。

名人效应：建议邀请阿玉、伯茨、嘉丽、阿琼等形象健康的国内国际明星，迅速提升品牌的知名度和影响力。

媒体曝光：通过《NN时报》、布布斯、EL、VOG等知名媒体的报道，进一步巩固品牌在时尚圈的地位。

4.慈善理念：

买一捐一：实行“买一件，捐一件”

的购物模式，增强品牌的社会责任感和消费者的认同感。

未来挑战

1.产品设计：

款式创新：T·J的产品想持续占领市场，需要吸引年轻客户，因此设计不能传统，要有亮眼的创新设计。

未来需要在款式上做出更多突破，以吸引更广泛的消费者群体。

适配性问题：根据用户反馈，未来需要在设计上做出调整，以满足不同用户的需求。

2.市场竞争：

品牌差异化：将来可能会有越来越多的品牌加入环保时尚的行列，T·J需要在品牌差异化上做出更多努力，以保持其市场竞争力。

价格策略：环保材料和生产工艺可能会增加成本，如何在保持环保理念的同时，提供具有竞争力的价格，是T·J需要面对的挑战。

3.供应链管理：

全球化运营：随着品牌在全球范围内的扩展，供应链管理将变得更加复杂。

如何确保全球60多个国家和地区的门店都能及时获得高质量的产品，是T·J需要解决的问题。

4.消费者教育：

环保理念传播：虽然环保理念是T·J的核心卖点，但如何让更多消费者理解和认同这一理念，仍然是一个长期的任务。

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