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既然睡不着,索性打开客户资料看看!
他跑去沙发上找来笔记本,开了一罐啤酒,一手端着楼下刚买的卤煮,仔细的研究了对方的具体情况,希望寻找更多有利资料!
突然手机响了
“思雨,明天早上八点,我在楼下餐厅等你,商量一下跟对方公司合作的事宜!”
“原来师傅也没睡”
“好的”
“你怎么也没睡?”
我再看看资料!
“哦!
早点睡吧!
保持体力!
这家公司得打持久战,不是那么简单,我们得从长计议!”
“好的,师傅,你也早点休息!”
放下手机,思雨还是希望再多看会儿!
她的信念告诉自己,只要足够仔细,足够用心,没有谈不下的客户!
突然,在对方的背调里,思雨发现了一个细节,公司是由三个大学同学共同创立的!
根据销售最基本的是快速帮助客户解决痛点,这家公司其实并不是没有合作诚意!
而通过第三方公司的背调中,不难发现一直不在公司的乐飞,反而是解决问题的关键,而根据资料,乐飞就读于美国芝加哥大学,自幼生活在富商家庭,高中赴美读书!
无论家境学历能力,他其实都是最有信服力的!
目前看似签字的王佳,反而只是一个名义上的掌权者!
思雨把所有的背调做成了思维导图,逐一剖析,铺在床上,最后确定了这一说法。
而之所以,之前销售部、策划部的同事每次来,都无法完成最后的签单,原因就是没能搞清楚这三个人谁是真正的决策人!
试想一下,如果我是这公司的人,对方连这个都没能琢磨出来,那么何来帮助我们合理评估企业成本,优化内部管理,帮我们抢占市场呢!
平心而论,对方的拒绝也是合理的!
发现了这一点,思雨兴奋的继续着落实到计划书,打算明天早上吃早餐的时候,拿给师傅看看。
突然一股困意袭上心头,抬头一看,三点了!
简单的洗漱之后,定完闹钟,就睡了!
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