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第96章 东市（第3页）

“那，我该咋卖？”

这老板也是个实诚人，他觉得自己给了优惠，客人应该会考虑想买，咋还有问题？

“这样，我先尝一个可以吗？”

“一个？我这不卖一个啊，一个怎么算钱？”

琉璃继续开口。

“老板你看，我从未吃过你家的食物，所以我并不知道好不好吃。

若是不好吃，我便会觉得我这钱白花了。”

“那倒是～”

“所以在我不知道你的食物好吃还是不好吃的时候，我肯定会想先尝一口。

而我尝完后，若是觉得好吃，是不是会买上一份？”

“会，若是我喜欢这口，二文钱不算多，定会买上一份！

说不定还会多买个两三份回去分给别人。”

楚耀也跟着附和着。

“可若是客人尝了不想买，我不就亏了吗？”

“老板，这东市门口每天来来往往的人有很多，有一小部分人是冲你的摊位来的，但大部分的人都是有自己的目的和事情过来的。

所以他们在路过你的摊位时，并不会主动去买你的东西。

就这个时候你主动让他们尝上一个，他们觉得好吃，顺手就可以买回去一份，要是不好吃，也不过是多吃你一颗而已。

假如你这一份是十颗，十个人长了之后有两个人买，相当于你多用三份挣了两份钱，你是亏本还是赚？”

“三份换两份钱，只是略赚一点呀～”

“但是这些买了你东西的人，是不是后后还会再来买？”

“这，是的！

他当时买了就说明喜欢。”

“但这个人在之前是不买你的东西的，他之后会再来买你的东西，难道之后你不是在一直赚钱吗？这叫舍小取大。”

“啊！

姑娘这么一说，我好像懂了。”

“那现在老板可以先让我尝一颗吗？”

“可以可以，您快尝尝，再给我提提意见！”