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第12章 老客户营销（第1页）

林丽和这个客户一起上了地铁后，两人还在沟通关于养老的话题。

林丽把公司的App上的康养专区给她看，上面有VR演示和介绍。

这个客户也表示如果有可以参观的，可以去看看。

林丽点点头，感觉她可能有去了解过其他公司的，不然不会主动问起这个问题。

这个客户过去都是比较喜欢薅羊毛的，这次来还主动请她喝咖啡，然后还主动和自己聊起保单内容，仿佛很关心自己买的保单的责任。

林丽回去后心里也在分析客户的行为变化的原因。

最近林丽都在约客户们去越南旅游，但是约了一圈，发现原来有些意向去的这些客户，都犹豫了。

晚上，她发现在支付宝已经可以查到自己办的护照的证件号了，很开心呢。

下周一她就可以领证了。

她于是把这个好消息告诉了上次说可能会去的那个同事。

这个同事说很犹豫要不要去，她说家里人都在说这么便宜的团，是不是有强制购物？她之前也有别的业务员约过类似的旅游，她没有去。

但是听一些去过的人回来说这种都含有购物行程，会让购买东西。

如果不买，还会被导游说一些很奇怪的话。

她不想受气。

林丽和她说了，他们这个团是公司组织的，很多都是VIp客户，不存在强制消费。

有需要的可以买。

她把月初去过的同事拍的视频也发给她看。

他们聊天里，林丽也问了这些同事会不会有强制购物。

这个同事说不会，有需要就买，而且现在如果有这些强制消费的行为，是可以投诉的。

刚好这几天，另一个以前同事，也在他们公司的体系下另一个渠道做保险销售。

她也在带客户去云南旅游，团费1380元左右。

林丽就在微信问她，行程怎样？好玩吗？有没有强制消费？

这个同事比较实在，告诉林丽，他们第一天的行程的那个导游说话确实不好听，当时有的客户买了东西，很多人感觉体验感不好。

第二天换了个导游，就情商比较高，没有强制大家消费，但是大家很开心，买东西的人比较多。

林丽也和部门其他打算去旅游的同事沟通了这个事情，有个同事说这个也看分到的导游，如果导游情商比较高的，这种情况出现的机率就比较小。

林丽想起来多年前和高兴去泰国度蜜月的时候，遇到了一个坑爹的导游。

他们当年报了个团。

每个人团费2980元，其实不便宜。

在婚前，林丽自己曾经和闺蜜去过一次泰国。

这次是第二次去，故地重游，她很多地方都去过。

当时的团是从广州出发，他们这个团大多数都是夫妻，很多是广州的人。

他们还没有去过泰国。

这次去的飞机是一家小航空公司，飞机比较小。