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上海分店开业成功后,沈清欢的商业版图进一步扩大。
为了让餐厅的菜品更加丰富多样,她计划引入一家国外供应商的特色食材。
按照计划,她带着团队成员与这家国外供应商的代表进行商业谈判。
谈判一开始,对方代表就提出了一系列苛刻的合作条件。
“沈小姐,我们的食材在国际上都是顶尖的,所以在价格方面,我们希望能比市场平均价高出20%。
而且,付款方式必须是先款后货,我们不接受任何形式的账期。”
对方代表语气傲慢,眼神中透露出一种志在必得的神情。
他心里想着,沈清欢的餐厅刚刚在上海开业,肯定急需他们的特色食材来提升菜品竞争力,所以才敢狮子大开口。
沈清欢皱了皱眉头,她没想到对方一上来就如此强硬。
“贵方提出的价格实在太高了,我们无法接受。
而且先款后货的付款方式对我们来说风险太大,我们希望能采用货到验收合格后付款的方式。”
沈清欢据理力争,她知道如果轻易答应对方的条件,公司的利润将会被大幅压缩。
对方代表却不为所动,双手抱在胸前,冷冷地说:“沈小姐,我们的食材品质是有目共睹的,这个价格已经很合理了。
至于付款方式,这是我们公司的规定,没有商量的余地。”
他觉得沈清欢不过是个年轻的女老板,肯定经不住他们的施压,最终会妥协。
沈清欢心里有些恼火,但她还是强忍着情绪,继续和对方沟通:“贵方的食材品质我们认可,但价格和付款方式必须重新协商。
我们是有诚意和贵方合作的,但前提是要达成一个公平合理的协议。”
然而,对方态度依旧强硬,谈判陷入了僵局。
就在沈清欢感到有些棘手的时候,林不烦中途加入了谈判。
他仔细听了双方的发言后,微微一笑,然后不紧不慢地说:“贵方的食材确实有一定的特色,但据我们了解,贵方的食材在储存和运输过程中存在一些潜在问题。
比如,某些食材对温度和湿度的要求非常高,如果在运输过程中稍有不慎,就很容易影响食材的品质。
而且,贵方的食材在国内市场的知名度还不够高,我们需要投入大量的市场推广费用。
基于这些因素,贵方提出的价格和付款方式实在不合理。”
林不烦的一番话让对方代表有些措手不及。
他没想到林不烦对他们的产品如此了解,心里开始有些发慌。
他原本以为可以凭借自己的优势逼迫沈清欢就范,没想到遇到了这么专业的对手。
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