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宋文君眼睛晶亮,眸光清澈有神。
她看起来弱质纤纤,可是骨子里却有一股韧性。
“这些香皂,都可以用来当赠品送出去。”
赵掌柜黑瘦的脸上满是不解,他捻着胡须还是没想明白:“少夫人说的送,是怎么个送法?”
宋文君不会做赔本的买卖,她说的送定是有蹊跷的。
“咱们的胭脂卖的不错,已经开业有两年了,可以搞个周年庆活动,只要在店内消费满二十两,便能得到一块香皂。”
宋文君语气悠悠,说话轻声细语却不独断专行。
相反,她很愿意和这些年长的掌柜请教经验。
故而说完后,她看向赵掌柜,询问他的意思:“不知赵掌柜,意下如何?”
赵掌柜细细思索了一番,点头道:“这倒是个好主意,用咱们的胭脂带动香皂,免费的东西众人肯定喜欢,等到他们知道了香皂的好处,自然而自就会单独购买了。”
说完后他脸上露出欢喜的神色,似是因为多日的困扰有了解决之法而高兴。
他问宋文君:“不知少夫人,这香皂该如何定价?”
宋文君早就想好了,回道:“分为两种,一种是普通百姓能买得起的,一块只要二十文钱,这种的就是现在的这种。”
她指着库房里积压的香皂,说道。
赵掌柜点了点头,眉头却微微一皱:“价格是不是有些便宜了?”
“虽然便宜,但你不要忘了普通百姓也是不容小觑的,一百个百姓买和一个千金小姐买,价钱就追上来了。”
赵掌柜了然的点了点头:“少夫人说的是,是老朽没有考虑那么多,价格压下来后也更加亲民了,普通百姓也不会那么仇视,是挺好的。”
宋文君接着说她的第二步:“第二种,是专供千金小姐和贵人的,香皂的样子可以改变一下,比如说做成花形,心形,各种形状,颜色也要发生改变,如此一来价格咱们还可以往上番。”
“定价是多少?”
“三两。”
宋文君笑道。
赵掌柜倒吸一口凉气:“这,是不是太贵了?”
“三两是一块的价格,但是五两就能买到两块,你觉得还贵吗?”
赵掌柜不由的竖起大拇指:“少夫人实在是太厉害了,如此一来她们定然不会买一块,毕竟买两块最便宜。”
宋文君抿唇一笑,道:“若是没有异议,就按这个计划实施,先不要对外声张。”
“是,老朽遵命。”
赵掌柜得了店铺起死回生之法,身上满是轻松。
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