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“柳某厚着脸皮推荐一下我们巧手为云的棉线。”
柳掌柜脸上的笑容更多了一些。
在他的示意下,身边跟来的小厮很快呈上了几团棉线和丝线。
“柳某不敢说柳家棉线天下第一,可是在这京城里,要想找出几家能和我们棉线相媲美的,也很难。”
说到这儿,他谨慎的语气略带了一丝炫耀。
叶惊鸿随手拿起棉线看了看,然后装作没听懂的模样接口,“是好线,最起码比我现在用的要好。”
可那又怎么样,柳家的棉线再好,她叶惊鸿也不会用。
叶惊鸿脸上的笑容得体,细看却又带着一丝讥讽。
可惜柳掌柜太自信,完全忽视了她脸上的表情。
或者说,在一个行业横着走久了,已经忘记了谦逊是什么。
“既然叶公子也赞同柳家的棉线好,不如和我柳家合作何如?”
柳掌柜激动地说。
“怎么个合作法?”
叶惊鸿语气还是波澜不惊。
“叶公子要用到的棉线全从我们柳家进货,而今后产出的袜子,我们柳家帮着代销。
要知道我们柳家的布庄可不是只有京城里这一家。”
眼看着生意要成了,柳掌柜更加兴奋起来。
原本柳家并看不上新冒出的所谓袜子,可是随着一个冬季的销量看,柳家惊讶地发现,原来这个行业的利润却是很大的。
于是他们经过商量,决定和叶家合作,代理叶家袜子。
“利润怎么分配?”
叶惊鸿冷笑着问,这么快就露出了狐狸尾巴,真没劲。
“五五分成如何?”
柳掌柜笑着回答。
“是不是棉线原材料你们免费提供后的五五分成?”
叶惊鸿好笑地看着他一个人表演。
“当然不行,叶公子应该明白,我们柳家可以帮助叶公子一举成名。
袜子要是能卖到各州去,利润要比现在大的多。
至于棉线,则是你们叶家应该付出的成本而已,柳家岂能为你分担?”
柳掌柜拿出了胜利者的姿态说话。
“这样说来,柳家岂不是一文钱不花就得到一半的利润?”
叶惊鸿换了一个角度说。
“也不能这样说。
在代卖的过程中,出人出力的可是我们柳家。”
柳掌柜像个老狐狸似的说。
“柳掌柜真不愧是老生意人,算盘打的就是比别人响亮。”
叶惊鸿呵呵笑着看着他,满眼都是讽刺,“棉线赚了我们叶家不说,代卖说得好听,也只是出了简单的运输费用,其余的就是实打实的利钱了。
这样一来,我们卖出的袜子越多,柳家光是棉线恐怕就能赚了不少。”
“互利互惠而已,叶公子难道不想将袜子在全国卖开?”
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