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第17章 各是出自己的鸨（第2页）

昔年戊寅，成都发动机公司新星机械总厂新津砂轮厂，竟以零资购得资产，一时传为佳话。

今正棠君剖析其成因，十六载后回首，以资后鉴。

乙者，明成功之要素。

正棠君总括之，凡七：

一曰商务谈判之巧，于资产购得之际，谈判之术甚要，以智取胜，降其标价，为企业节省巨资。

二曰分期付款之策，资产零购得之时，分期付款为常用之法，分期以解资金之急，使购得之路更为顺畅。

三曰出让股权之谋，首付资金不足，可出让股权于合作伙伴或投资方，得首付之资，为资产购得提供支撑。

四曰信心树立与原料之获，需确保原料供应之稳定，树立信心，与供应商建立良好关系，方能顺利得原料，确保生产无虞。

五曰砂石辅料之交换，购得过程中，或遇辅料不匹配，可与他厂交换砂石或辅料，解辅料不足之困，确保生产之连续。

六曰技术改进以降成本，拓销路，技术创新与改进乃企业发展之关键，降低成本，提高竞争力，方能开拓更广阔之市场。

七曰销售之策略与管理，销售过程中，或遇回款困难、货物周转不畅，需以有效之销售策略与管理手段，确保销售之顺畅。

丙者，言反思与总结。

历经十六年之反思，正棠君得三结：

一曰机遇与勇气乃创业之初之必要条件，唯有敢于面对挑战与机遇，方能成就一番事业。

二曰核心技术之创新乃企业持续发展之关键，唯有不断创新与改进，方能立于不败之地。

三曰商务模式之创新乃企业获竞争优势之重要手段，创新商务模式，可开拓新市场，实现可持续发展。

正棠君愿以此案例，启示后来者，创业之路，当牢记此等经验教训，不断总结与沉淀，以实现更为可持续与成功之创业之路。

然闻者未亲历，感受或有异，至于借鉴与否，唯智者自知也。

正棠君谏学子曰：“佳人至，宜先婚；贤士现，宜先业。

佳人未遇，宜自立；贤士未现，宜自修。

父母有援，当蓄财；父母无助，须顾当前。

世态炎凉，各自心知。

未经人苦，莫劝人善。”

正棠君念及老汤之事，恐已难回天。

虽未来莫测，然亦略可窥。

同窗评其处世，多言疏漏。

尤责老汤挖坑深，陷亲友，累及家人，甚不当，亦残忍。

恐老汤双亲养老之资皆耗于此。

噫！

又闻微贾谢君亦憔悴，经营之难，可见一斑。

“君业岂不难乎？”

查君兰苼问。

“哈哈，吾但运佳耳。

才疏学浅，然遇人皆善，吾亦尽力，不负信任者。”

正棠君谦答。

“今岁欲游海南乎？”

众羡正棠君之状。

“然。”

正棠君续言：“往岁曾拟，跑泳课思月余，今岁仍拟此。”

语罢，转学子小双一之资料，乃三江国企改革当年背景也。