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第21章 谈妥（第1页）

周掌柜对李丰推出的烤鱼可是拭目以待，和李丰约定好烤鱼的定价，酒楼还有十八九条鲜蹦乱跳的活鱼可以用来做烤鱼，今后活鱼的供应都由李丰提供，也不愁没有新鲜的货源。

周掌柜想到这一层，提醒李丰：“贤侄这活鱼，不只能按时按量供应，鱼的大小价格也有浮动，往后这活鱼就定个统一价，一斤按五十文算，贤侄意下如何？”

能做成一条龙服务，这是李丰最大的愿景，再一步步壮大，珍惜爱他的人和他爱的人。

周掌柜的想法和李丰不谋而合。

周掌柜为人处事滴水不漏，大牛叔怕李丰会在圆滑的周掌柜面前吃了亏。

“丰子！”

大牛叔轻声提醒李丰要留个心眼。

李丰点头示意大牛叔，不必忧心，周掌柜为人最是敞亮。

一切都被周掌柜尽收眼里。

他微微点头，小伙子性子沉稳，果断，不骄不躁，为人处事有礼有度，值得提点一二。

周掌柜也不含糊，让人拟好合作文书，交给李丰过目。

周掌柜能够多年掌管悦来酒楼必有其过人之处。

李丰逐一细看文书上的内容，没有发现有什么不妥，暗暗佩服周掌柜的细心之处。

经此一事，李丰和周掌柜达成一致。

悦来酒楼所用的鱼都由李丰供应，由李丰配方推出的特色菜品烤鱼，悦来酒楼占四，李丰占六，双方合作，配方交由悦来酒楼保管，仅供悦来酒楼使用，不外传。

李丰提醒周掌柜，物以稀为贵，现在秋末临近冬初，三五好友聚在一桌，煨一壶小酒，来一口热乎乎的烤鱼，既暖心又暖胃，别提多滋润。

悦来酒楼推出烤鱼的同时，定时定量，吊足富家子弟的胃口，让世族大家欲罢不能，一天出多少条，可以接受预订，也可以享受包月或者包年，包月者一个月赠送一条烤鱼还能在包月期间，享受随来随吃的特权。

以此类推，包年者，一年赠送十二条烤鱼的同时，不但能享受随来随吃的特权，还能打九折。

不仅可以吸引大家，还能源源不断的有客源。

“贤侄小小年纪心思就如此活泛，简直就是做生意的好苗子。”

周掌柜真心实意的夸赞道。

这样一来，悦来酒楼的生意蒸蒸日上那是指日可待。

不仅周掌柜对李丰刮目相看，大牛叔虽然不懂做生意的门道，听了李丰对悦来酒楼提出的建议，不得不佩服李丰的想法。