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杨鸣觉得做生意和搞诈骗其实差不多,只不过后者违法。
他上一世搞保健品诈骗时,就用过这一招。
这一招的核心在于两点,第一是“利他”
,第二便是“纯粹”
。
利他无疑就是将整套模式建立在利于他人的基础上,利他就等于利己。
说白了就是你得站在客户的角度去想事情,怎么让客户觉得自己是受益人。
像王新威的这个私房菜馆,你来就直接送大礼,人家自然也就会感受得到。
大家都是生意场上的人,注重的就是你来我往。
至于纯粹,说白了就是不要把客户当傻子。
你搞活动,弄点小恩小惠,客户难道不知道你的套路?
套路这个东西,大家都明白,就得看你的套路能不能让人明知道还愿意钻。
举个例子,客户来吃饭,你每次抹个零头送盘素菜。
这种小恩小惠,客户会不会领情?
会,但是不多。
可如果对方一来,你就送个澳龙、帝王蟹,这种大几千的硬菜。
无形之间,不仅拔高了你餐厅的档次,也让客户感觉到你的诚意。
这样一来,客户吃饭,第一时间就会到你这里来。
来这种高级私房菜馆吃饭的人,真的会在意花了多少钱吗?
他们在意的是态度,在意的是面子,在意的是人情。
所以没有难做的生意,只有难以改变的思维。
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