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第107章 棒子和棒槌（第3页）

杨三强伸手拿起包间经理送进来的文件夹板和笔，这是进包间时候杨三强特意嘱咐要的东西。

纸和笔都是寻常物件，在汇贤雅筑的包间里还算是稀罕物。

谈判虽然是用嘴，谈判双方也早就胸有腹稿！

但是记录对方的谈判条件和罗列己方的条件进行对比，很容易找出谈判双方利益一致和利益冲突要点。

研究双方的矛盾冲突点对达成合作可能有意想不到的好处。

这场谈判里，杨三强打算充当一次记录者，书记员！

杨三强在纸张上写下蔻辛镇石油品质评比谅解备忘录几个字。

罗兰德.哈里曼也拿过一个文件夹板，想要在纸上写什么，笔尖晃动了几下却没有落笔！

洛克家族的谈判底牌和目的他不知道，兄弟集团，或者说伊万先生和山姆的真正心思他也不知道！

谈判又没开始，一句有用的话都没说出口，写什么？

小哈里曼自己不知道要写什么，可是一旁的山姆好像已经写了很多的样子！

小哈里曼伸长脖子看向杨三强手里的文件夹板，丝毫没有意识到这动作有什么不妥之处！

好在也没人关心他在做什么！

这是什么意思？

小哈里曼指着蔻辛镇石油品质评比谅解备忘录一列方块字眉头上挑，眼珠来回在字和杨三强之间摆动。

能听会说一部分闽粤方言，方块字也认识不少，可是几个都认识的方块字放到一起，哈里曼就不知道什么意思了。

杨三强没有回话，只是快速地在方块字左边用法文写了一列。

杨三强的法语和法文书写最早还是姚老头，也就是法国人大主教彼得.莫泊桑传授。

即使来美国后法语使用频率也不低，无论是地道的巴黎口音还是漂亮的手写体都是无可挑剔为杨三强省去不少麻烦！

小哈里曼扫视了一眼，微微愣神，自己的文件板上用英语抄录了一遍，这不就成了自己的东西！

布朗没有拿纸笔，一会儿他肯定会看自己的记录本！

议题不就能定了么？这就是默契！

这就是自己这个中间人死活赖在谈判现场的价值所在！

布朗.洛克先生，我代表蔻辛石油公司开启这次谈判！

伊万先生，我代表蔻辛镇新标准石油公司！

光头小伊万和布朗相视一笑，相互握手。

双方不约而同将谈判主体限定在蔻辛镇上的两家小型石油公司！

兄弟集团刚刚组建，虽然规模庞大、实力雄厚，可是兄弟集团还远远没有强大到像洛克石油公司、哈里曼铁路公司这等成为控制美国某个产业的巨无霸托拉司公司。

兄弟集团还没有资格被国会重点关注，所以这次谈判由兄弟集团挑起才不会引发不可预测的后果。

洛克家族是被动者，也是主动配合者。

为了蔻辛镇，为了蔻辛镇和平、友好的经营环境。

我希望谈判也是在友好的氛围下进行！

等布朗和伊万坐定后，罗兰德作为谈判中间人站起身向谈判双方确定了这场微小规模谈判的基调。

布朗先生，我们两家石油公司都建立在蔻辛镇上，蔻辛镇面积就那么大，其实蔻辛镇所有石油公司都在同一产油地带上开采作业。