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第107章 舒服（第2页）

等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”

小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。

“我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”

苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。

袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。

但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”

这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”

“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”

“开什么厂？”

“他没说，神秘兮兮的。”

苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”

燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”

这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”

袁娇点头：“好，我跟他们说。

小董这边还有个问题。”

小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”

溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”

“都有。

渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”

小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”

袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”

高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”

苏月禾想了想：“这样，两步走。

袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”

袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函，盖章发给各渠道商。”

“好。”

苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明，每瓶市场价9.9元，请消费者理性消费。”

高亚梅说她等会儿就安排。

苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”

袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”

“可以。

宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”

毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。

高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。

我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”

苏月青问：“什么时候全国上市。”

小雨笑道：“那得看你们生产部啊。

只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”

优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。