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第34章 谈价格（第1页）

王铁听完他们的汇报，沉思一会，问：“匣钵外购方面有进展吗？”

梁亚静大体把匣钵厂的情况做了一下介绍，并建议暂时先放一放。

王铁点点头：“这些注浆产品的外购价格，你们自己决定就好，谈好以后再跟我讲一下。”

“我会告诉销售部，让他们在给生产部的订单上注明，哪些订单可以使用这些外购注浆产品。”

“你们要严格按订单安排生产，不要所有订单全面铺开，将来出问题，不好查找。”

穆青想了想，问王铁：“假设将来外购这条路真的彻底走通了，完全可以代替我们现有注浆能力，我们所有订单不是还要全部铺开吗？”

王铁回答：“一定不要走到这一步，需要你们控制好。”

“即使我们能够全部外购，也要保留自己一部分注浆生产能力。”

“这是大原则，一旦我们自己失去注浆生产能力，很快就不会接到注浆订单。”

“所有客人都不傻，我们可以外购，他们一样可以不通过我们，直接联系这些工厂。”

“到时我们就会是替他人做嫁衣裳，现有订单会出现大量流失。”

“对于这一点，你们一定要有一个很清醒的认识。”

“我们大体确定一个标准，暂时外购产品，只可以达到工厂自己注浆生产能力的百分之六十。”

“暂时把它当作上限，你们一定要遵守。”

穆青二人分别点头。

跟民营小工厂买货，当成自己的产品出货，这本身恐怕就有偷奸取巧的成分。

在工厂生产能力不足时可以考虑，但希望这条路能长期降低工厂成本，应该不行。

穆青估计，这恐怕只能减缓民营企业的冲击，真正想通过这条路弥补国企的弊端，可能性不会很大。

估计王铁自己恐怕也已经意识到这一点，所以才会要求保留部分自己的生产能力。

穆青隐隐感觉到民营企业的优势。

他们的工人劳动、管理水平，看起来都不规范的，但这种不规范却有存在的道理，这恐怕是规范的国企完全不具备的。

三天后的早上，穆青和梁亚静坐自己工厂的车，再一次来到侯氏父子工厂，跟老侯一起查看了检选分级结果。

这个结果跟穆青的估计相差不多，五个品种，不合格品基本在百分之二十到三十之间。

梁亚静跟老侯讲：“侯总，您看这分级结果已经有了，是否可以根据这个结果给我们报个价格？”

看得出，老侯在纠结，报高了怕他们说没有诚意，报低了又怕自己利润太少，一直支支吾吾不肯明确表态。

穆青怕他狮子大张嘴，到时没得谈，就跟老侯讲：“或者您以棚里那些产品价格为基础，”

“在此基础上需要加价多少，给我们一个大概范围，再一起讨论如何？”

老侯看着穆青，还是没有说话。

这时老侯媳妇和儿子、儿媳都走过来。

老侯媳妇说：“你们是国营大厂，不在乎三瓜俩枣的，能给我们让点儿就让点儿。”

“我们是真不容易啊，天天贪黑起早，好不容易出了这么点好东西，还让你们选下来一些。”

“价钱再低了，我们是真的没法活了！”

一边说，一边擦眼角，儿媳一边扶着婆婆一边小声说：“就是！”

梁亚静被气乐了：“老嫂子，您想多了，老侯连价格都还没给我们，我们怎么压价？”

“至少先给我们报一个价格，大家再一起商量啊！”