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第70章 营销天赋（第2页）

我对酒店的品牌底蕴一点都不了解，都不知道怎么讲酒店，陈然点头，确实太多疑问可是不敢再会议上提出来。

酒店的详细资料待会你就会拿到，认真看，理解酒店的品牌历史先自己总结一段口语明天上午到办公室讲给我们听，然后我们会给你评价或修正。

产品我还不熟悉？

我们有标准的产品文案，而且最新版的产品文案马俊和章程还在整理，在新的没有出来前以前的产品文案就是现在销售的产品。

您说的扫街就是去到工业区一家家的去询问是否需要我们的产品吗？

你想的太简单了，罗总笑了起来，你没有做过销售，我是一线销售出身，我扫过街也扫过楼，一般来讲，工业区里你见得最多的人是保安，你在酒店保安室工作过，有没有想跟我们酒店谈合作的销售找过你们套酒店的电话或者负责人的信息。

陈然想了想，真有，他们一般都是先和我们套近乎，给我们递烟，有的还买几瓶水给我们。

你都告诉他们了吗？

没有，这是公司的机密，岳华哥跟我们交代过不能随便跟人讲。

你确定你们没有跟任何一个销售人员透露过部门领导的信息？

我真没有，陈然笑了笑，他是知道的可能除了自己保安部每个人都会有这种小小的泄密行为。

哈哈哈，罗总笑了起来，我们只是酒店，他们从你们那里套不到信息就会直接进来酒店找酒店的前台或者大堂的服务员套信息，一般都会拿到；而我们现在面对的是封闭式的工厂，保安不理睬你你就没有其他的路可以走了，所以扫工业区的难度是非常高的。

罗总，既然难度这么高为什么还要这样做呢？我们可以等您或者马俊拿到所有工厂的电话后在开始销售的啊，正如他们所言那样不是更有效率吗？这一点我相信您是非常清楚的。

是的，我当然很清楚，但是我可以肯定的告诉你我们拿不到信息的可能性非常大，据我所知，酒店目前接触的官方的人没有一个是跟工业园区相关的领导；我只能是说请Allen去想办法，实际上Allen已经开始想办法好几天，他没有给我答复我就不能催他，因为我知道他的工作能力，也知道这件事情的重要性，他能做好的不用我去催。

电信这边更不靠谱，找关系花钱不一定买的出来，买出来的信息还大多数是无效的；当然我们不能因为路上有老虎我们就不往前走了，这两条路我们还是要继续，但是根据我的经验判断，也许扫工业区反而会成为最有效的办法。

既然如此，那我就认定了只有这一条路可以走了，陈然看着罗总

是的，你必须有这个信念，包括方小路和徐鹏程他们我都会跟他们讲清楚，让他们知道扫工业区是唯一的路径，只是会议上这些内容是不能讲出来的。

我明白了，陈然点头

陈然我认为你比他们两个有优势

为什么？陈然很是奇怪，他们可是老销售了

就是因为老销售，已经有了思维定式，所以跳不出过往的思路，也因为他们以往太轻松的拿到协议，所以他们这次扫工业区必然不会顺利，因为他们已经习惯了之前的销售方式，而这一次的工作难度将是以往工作的无数倍，如果他们不清楚的意思到这一点他们两个将会很难很难。

您可以跟他们提醒一下

我会的，但是没有太大的用，必须要有人在扫工业区这件事情上取得重大的突破他们才会相信这样做是能做好销售工作的，他们才会有坚定的信心去做这件事情；不信你看看，最多3天会议室里必然是大家抱怨的声音和叫苦叫累的声音。

陈然笑了起来，罗总，您已经知道了结果为什么还要坚持这么做