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第11章 讨价还价卖铁饭碗（第2页）

卖家想卖出三万、甚至五万，这不现实；买家想捡便宜，五千、甚至三千拿货，基本不可能。

正常的价格区间，就在一万到一万五，剩下的就是谈判了。

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从邹厂长打完电话，大约半小时，张建军到了。

陈文打量了一下，张建军是个样貌很普通的人，今天你见他一面，第二天你在人群中与他再相遇，很可能你都认不出他来。

在邹厂长的介绍下，陈文和张建军握手打招呼。

茶水沏上，邹厂长直接导入主题：“建军，这就是我在电话里说的陈文，你表弟的同学，他想卖掉你们学校的一个编制。”

张建军双眼热切地望向陈文。

陈文淡淡一笑，开始解说：“我马上从师专毕业了，家里帮着弄到了二小的正式编制。

但是因为我个人的原因，我另有发展途径，所以我想出让这个指标。”

张建军直接道：“小陈同学，陈老师，这规矩，我知道。

你直说吧，开价多少。”

陈文回答：“两万。”

张建军皱眉道：“这个价格有点高啊！”

邹厂长插话：“陈文，两万我觉得确实贵了点。

建军是个临时教师，没多少存款。

那个，建军啊，你要是觉着贵，你还个价嘛。”

张建军说道：“去年我们学校一个临时老师转了正，听说花了一万。”

陈文一笑：“没你这么砍价的，拦腰砍一半。”

邹厂长帮腔道：“那这样，你们一人退一步，一万二，行不行。”

陈文说道：“一万八，邹叔叔张老师，咱们干脆点吧。”

邹厂长心里说：陈文这孩子真厉害啊，对节奏的把控，一点也不像十八岁的小孩。

经过几番拉扯，最后把价格敲定在了一万五。