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第二章 购买意向书（第3页）

果不其然，两人随后便来到了附近的一家饭馆，荀经理点了一份丰盛的午餐，还点了一瓶茅台。

酒足饭饱，赵烨也就开始推销自己的产品。

他首先装作不经意间的问道：“荀经理，你们支行总共有多少台个人电脑呢？”

荀文山想了想，回答道：“二十多台吧。”

赵烨又问道：“这些电脑没办法处理汉字，是不是不方便？”

荀文山点点头：“确实很不方便。”

赵烨这时笑了，不慌不忙地说道：“假如有一款产品能够让你们能在电脑上输入汉字，你们银行愿不愿意采购？”

“当然愿意采购啊！”

荀文山点点头，继而询问道，“难道你们中科院已经研发出了这种产品？”

赵烨摇头道：“中科院并没有研发出这种产品，不过我个人已经将其开发出来了。

这种产品名叫汉卡，是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡。”

听到这，荀文山就明白了，感情赵烨是想卖他自己研发的汉卡。

不过这也正常，中科院上班的工资很低，年轻人都想搞外快，挣点小钱。

荀文山非常理解。

而且在他看来，汉卡是个好东西，银行很需要。

“小赵同志，你的汉卡，打算卖多少钱一张呢？”

“6000块钱！”

“这么贵？！”

“荀经理，其实这个价格并不贵，我所设计的汉卡独一无二，技术含量非常高，咱们国人想要在电脑上面使用汉字，就必须安装汉卡。

IBM个人电脑的售价高达两三万一台，而我的汉卡才卖六千块钱。

要是没有汉字处理能力，那么就算是买回来一台电脑，又有何用？”

“可是你的这个价格也太贵了！”

荀经理摇头，汉卡仅是让电脑拥有输入汉字的功能，居然也卖这么贵，虽然银行对此需求巨大，但是能够把价格压下去那就最好。

赵烨这时故作犹豫，片刻后，以一副勉强的口吻说道：“看在荀经理的面子上，那我降低一点，5500块钱一张汉卡怎么样？”

“价格还是太高了，三千一张！”

赵烨目瞪口呆。

杀价杀的这么狠的，直接砍半啊！

要是按照这个价格去卖，那我的利润岂不是太少了？

汉卡的制造成本虽说在2000块钱以下，但是我的技术值钱啊！

想到这，赵烨十分坚定的摇头拒绝道：“这个价格绝对不行，我都亏大了！

5500块钱已经是最低价了，不能再少了！”

荀文山不知道汉卡的成本到底是多少，但看着赵烨那坚定的表情，想来成本不低。

他想了想，道：“小赵同志，3000你不卖，那4000好了，亏你肯定不会亏的。

一张小小的汉卡，成本才几个钱？你要是愿意卖给我们支行，我可以帮你推荐生意。

你知道，我们工商银行的规模非常大，全国上下能够用到汉卡的支行非常多，一家支行你卖几十张，全国加起来，你得卖多少张汉卡啊，到那时你可就赚的盆满钵满了！”