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第80章（第1页）

既然胡玲提了要求，温含卉自然要争取做到。

胡玲给温含卉透了底：去年的商单都是以锦衣一件七铜串，市布鞋一双五十文的价格成交的，今年竞争尤为激烈，所以今年的锦衣底价再压五十文，市布鞋底价再压五文钱。

其实也就是薄利多销，靠商单量大赚点钱，经营一下人脉，哪家书生要是觉得咱们手作坊的衣裳鞋履好穿，下次自己过来采买置办，或是推荐给亲朋，就赚了个口碑。

手作坊要想长久的运营下去，就是要靠这种人传人的口碑。

温含卉闻言，眼眸亮了亮，刚好她手里有七铜串的余钱，若是能将煦阳院的单子谈下来，她就可以用最实惠的价格给陆安购置到一件新的书生衣袍了！

之后，胡玲带温含卉去后院挑样布和针线，“书生衣袍用的布料统一是白锦，针线是白棉线，成衣是没有花纹的纯色，包括鞋履，市面上卖给书生穿的十家有九家都是市布鞋，只是每家作坊的做工会有细微的差别，我们比拼的就是工艺和价格。”

听完胡玲的讲解，温含卉很快便从手作坊出发，她决定先去拜访老客，将商单续期，而后再拓展新客。

她的想法很好，只是实际拜访过后，去年在胡玲的手作坊定过商单的三家书院都表示自己已经和其它手作坊订了来年的商单。

书院的衣裳鞋履用料基本一样，合欢手作坊的工艺放眼京城都属于扎实无可挑剔的，温含卉晋升生意管事这几月以来，知道手作坊重复购买的老客有多少，所以她推断是与她竞争的手作坊开出了相当低的价格，才把她们的客人抢了过去。

于是温含卉与侍者说，“今年我们老板放话了，也可以给你们把价格再打低一些，你们要不要考虑一下和我们合作，毕竟我们去年合作过，你们对合欢手作坊提供的衣裳鞋履都有所了解，我们供货的质量上乘，交货准时，比起和别家合作，你们跟合欢手作坊合作更有保障不是吗？”

接待温含卉的侍者不耐烦的把她赶出书院，“你们开的价格太高了，竟会赚黑心钱，我们是不会继续再跟你们合作的！”

温含卉还想说话，书院门庭的红门被嘭得自内合上，她碰了一鼻子灰。

温含卉心情有些郁郁，不过很快，她又振作起来，翻身上马向煦阳院驶去，没有人做生意是一帆风顺的，她可不能被几次拒绝打败，煦阳院去年在合欢手作坊定了市布鞋的单子，今年或许还有机会继续合作。

抵达煦阳院时，温含卉恰好撞见有人跨过门槛自正门出来，步履匆匆，蹬上马车离去，仿佛是着急赶往下一个地方。

而欧阳靖羽就在正门旁，他瞧见温含卉，朝她颔首，“今日怎么得空过来煦阳院了？”

温含卉翻身下马，牵着白马走到欧阳靖羽跟前，阐明来意。

欧阳靖羽问温含卉，“合欢手作坊今年成衣和布鞋的卖价是多少？”

温含卉没有隐瞒，说了胡玲给的底价。

欧阳靖羽以手指刚刚那辆马车离去的方向，说，“刚刚那人也是过来谈今年的成衣生意的，要价却连合欢手作坊一半都不到，只要三铜串一件，虽然我与你有私交，陆安也是我的得意门生，但是我没办法做这个人情给你，因为我要对在煦阳院读书的其他书生负责，给他们挑到更便宜实惠的成衣。

但是那人不做鞋履生意，我们书院去年在合欢手作坊订过市布鞋，学子们普遍比较满意，觉得穿着舒适，我今年仍然可以在你这里下市布鞋的单子。”

温含卉闻言，并未有成功续期商单的喜悦，反倒是皱起眉头道，“欧阳先生，我认为您最好不要着急接受那人开价的商单，三铜串的要价并不合理。

书生衣袍的布料用的是白锦，线是白棉线，原料的成本是固定的，成熟的手作坊能够把原料冗余压到最低，即每件成衣都不浪费一尺布一截线，即便是如此，单件的成本也在五铜串以上，再加上人工成本，租铺成本，合欢手作坊的要价实诚，其实只赚微薄利润，胡玲姐做书院的生意，主要是想传播口碑，扩大客源。

若是按质按量做出来的书生衣裳，三铜串肯定是远不及成本费用的，这摆明了是亏本生意，我怀疑另有猫腻，还盼您慎重决定。”

欧阳靖羽沉思少许，从袖袋里拿出一块油纸包住的布料，递到温含卉手中，说这是那人介绍成衣时给他留的样布，请她帮忙辨别一下。

温含卉拿在手里观察了一下，回应道，“欧阳先生，这的确是一块白锦，只是你看它四角粗糙，这不是一个经常剪布的人会剪出来的刀口，手作坊一半像客人展示的样布都是精挑细选处理过的，剪下四刀成条，边角干脆利落，为了能够用以区分，还会以针线缝上一个小小的记号，以免客人将它的样布与其他家混淆。

我基本可以确定那人压根儿就不是正经做成衣生意的人，而是一个外行，因此只是囫囵吞枣模仿了个大致，没有仿制细节。”

既是外行，那凭空低价的单子便是一个骗局。

温含卉心里腾起一股不详之感，当即问欧阳靖羽，“正规的商单都是先登记尺寸，再付一半定金，生意管事拿着记录下来的尺寸回手作坊发派订单，女工开始制作成衣，如约交货后再付余下一半钱款，既是防止客人突然退单对手作坊造成的损失，也是防止手作坊拖延出货保障客人的利益。

那人方才有没有叫你先付钱款？”